江西省农副产品营销策略研究.doc

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1、江西省农副产品营销策略研究江西省农副产品营销策略研究发表时IW：2O11-4-2122:23:14江西省农副产品营销策略研究1引言2农副产品营销概述3江西省农副产品营销发展状况以及存在的问题3」江西省农副产品发展现状3.2江西省农副产品营销的产品策略方面存在的问题321知名品牌少，国内认可度低3.2.2科技含量小，档次水平低3.2.3扶持力度小，重视程度低3.2.4科技含量小，优质率低3.2.5市场竞争力低，开拓能力缺乏3.3江西省农副产品营销渠道建设存在的问题3.3.1市场配套设施不完善，交易功能低下3.3.2

2、市场缺乏严格的准入制度，社会化组织程度低3.3.3市场管理手段、服务手段落后3.3.4市场信息体系不完善3.3.5市场布局不合理，缺乏统一的市场规划和管理4江西省农副产品的营销策略4」江西省农副产品营销的产品策略4.1.1农产品市场定位一差异化营销4.1.2加强企业品牌创建，大力实施品牌化战略4.1.3调整优化农副产品品种结构4.1.3策略品牌化，产品名牌化4.1.4地理标志化，产地品牌化4.2江西省农副产品营销的渠道策略4.2.1建立协调的市场体系4.2.2优化整合市场资源4.2.3引进现代交易手段4.2.4强

3、化政府服务职能5.2.5创新流通机制4.2.6提高组织化程度4.2.7积极完善市场体系，加强流通基础设施的建设4.2.8引进连锁经营机制，发展现代营销方式4.3江西省农副产品的国际化营销策略4.3.1拓展外向型农业道路，提高农业组织化程度4.3.2加大政府扶持力度，改善对外开放环境4.3.3拓宽利用外资渠道，提高质量和水平4.3.4提高农业产业化水平，实施农副产品出口标准化4.3.5实施市场多元化战略，培植外向型龙头企业5结论江西省农副产品营销策略问题研究摘要本文主要分析了江西省农副产品营销的发展现状，总结了其中

4、在产品策略1•知名品牌少，国内认可度低江西省农副产品整体表现为品质优良，农副产品加工的产品有近300个，但地域性分布和生产的特征非常明显，真正在国内外叫得响的产品很少，即使是已获奖项的产品，由于广告宣传力度不够，市场营销措施不到位，其市场占有率也较低，知名品牌较少。2.科技含量小，档次水平低江西省农产品加工企业以民营企业为主，规模小，数量多，分散广；产品科技含量低，对原料的综合利用水平低，转化增值能力弱，附加值小，初级加工和粗加工产品多，食品工业产值与农业产值之比仍处于低水平状态。根本不符合国际生产标准的要求，产

5、品的市场竞争力不强，很难进入国际市场。生产仍然停留在自给自足的基础上。3.扶持力度小，重视程度低从国家对农副产品加工业的食品工业的投资来说，20世纪80年代，江西省用于工业基建设的投资每年40多亿元，而用于食品工业的只占2.67%；在农副产品生产建设中，如果没有政府的支持，就不可能使农副产品生产得到真正的普及和发展。而政府的支持，最重要的就是建立有效的政策激励机制与保障体系。为推动农业快速发展，政府应加大资金投入，设立专项资金，在理论硏究、技术培训、标准示范、成果推广等方面给予经费上的支持与扶持。对业绩突出的地方

6、、单位和个人，要及时予以表彰和奖励。对于农副产品生产过程中，农民遇到的资金困难，政府应该采取优崽政策，提供信贷，鼓励农民大力发展生产，促进农业的可持续发展。4.市场竞争力低，开拓能力缺乏由于农副产品加工企业规模偏小，综合索质低，产品品种花色少、档次低、包装差、产品更新换代慢，产品结构不能完全适应市场需求变化；市场营销方式落后，适应现代市场经济发展和国际经济一体化发展要求的现代市场营销方式，像电子商务、连锁代理、产销直挂等还没有得到较快应用，营销网络不健全，信息搜集不及时，特别是对品牌产品的培育、开发和宣传、推介力

7、度不够，直接进军国内外大市场渠道不畅，实力不足。（三）江西省农副产品营销渠道建设存在的问题江西省农副产品市场作为农副产品营销的主渠道，是为适应经济发展的需要在原有的农贸市场的基础上发展起来的，在搞活农副产品流通、促进农业发展、保障城乡供应方面，发挥了显著的作用。农副产品流通市场建设发展过程同农业生产及产业化紧紧联系在一起，它促进了农业生产结构调整和产业升级。但江西省的农副产品流通市场建设起步较晚，在规划、管理运作上还比较落后，主要表现在：1.市场配套设施不够完善，交易功能低下江西省农副产品市场建设主要经过由生产推

8、动型逐步演变成市场拉动型的发展过程。综合性市场多，专业性少；日用消费品市场多，生产资料市场少；商品市场多，生产要素市场少;不论布局、规模、层次、标准、功能与市场经济发展要求有很大差距，起不到配置资源、宏观调控、产销平衡的基础作用，不能彻底解决买难卖难保护农民利益的问题。一般来讲，城市销地好于农村产地市场，批发市场好于城乡集贸市场，但整体水平较低。农村市场建设滞后，尤其是产