江西省家居装修公司营销策略与营销方案.doc

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1、江西省家居装修公司营销策略与营销方案一、装饰业的现状：中国的装饰业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。江西省一时间大大小小的装饰公司，如雨后春笋般地出现。由于装饰业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，江西省由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装饰行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，

2、使得许多专业装饰公司的经营状况江河日下，许多中小型装饰公司，处于举步为艰的地步。二、造成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装饰公司的利润和生存空间相对减小。5、专业装饰公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争

3、。6、企业缺乏品牌经营意识。7、企业没有明显的核心竞争力。8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。三、解决问题的策略：装饰行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装饰与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装饰，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装饰。有的消费者为购买房子和装饰房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装饰，因此，不能不谨慎地选择装饰公司。所以，装饰公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：1、装饰公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展

4、的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装饰公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。2、装饰公司应有一个准确的定位：现在的装饰公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。（1）、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息

5、。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。（2）、要么，你的做工最精细：装饰很重要的环节，就是做工。人们评价装饰工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装饰前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装饰中的选料，

6、程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装饰后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。3、装饰公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。4、装饰公司应制定一套系统、创新的传播策略：装饰公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装饰、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消

7、费者的信赖。5、装饰公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。装饰公司应多与消费者互动，将各种关于装饰方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装饰公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差

8、异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。特别提示：以上是我对装修营销策略与营销的一点思路。具体根据江西省家居装修市场继续实际情况调整。如果有可能到岗，在出具详细的