装修公司营销策略

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1、装饰装修公司营销策略一、装修业的现状：中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成木较少，技术含暈较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起來。一-时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现彖。一时间成为投诉率和曝光率放高的行业Z—。近儿年，由于消费者维权懑识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行•业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许

2、多屮小型装修公司，处于举步为艰的地步。二、造成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起來有以下八条：1、部分金业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费若缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。5、❻业装修公司的技术含議较低，技术创新不够，不能形成强冇力的技术壁垒，使企业间的竞争加强,并一•直处于低层次上的恶性竞争。6、企业缺乏品牌经营意识。7、企业没有明显的核心竞争力。

3、8、金业的宣传方式非帘原始，没有得到消费者的认可。三、解决问题的策略：装修行业，Z所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时乂费力，-•般很少轻易再次更换装修•，有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的金业为了经营，耗费了大最的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司耍真正做好经营，应从如下儿方而着手：1、装修公司，应更多地为消费者着憩，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收,打一枪换一个地方的想法。在消费者越來越理性的今

4、天，口碑传播已成为最冇效、最直接的传播方式。冇的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。2、装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。(1)、婆么，你的设计是最冇特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平冊庸，要让

5、人眼前一亮，那样才能征服消费者。(2)、要么，你的做工最梢细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，故直观地就是通过做工的细节表现出來。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结利对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝耍准确细小，汕柴程序耍合理，时间耍准确，成品要光滑明亮。(3)、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设汁、预算，要让消费者心里淸晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作耍多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地了

6、以解决。3、装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项巫耍工作。4、装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还耍经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。5、装修公司应建立-•套系统、科学的客户档案系统。装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋

7、势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由Z路。只冇树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略,才能贏得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，

8、并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、