风险投资第五讲.ppt

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1、风险投资与管理第五讲风险投资的投资机制及运作第一节风险投资公司的运作程序一、风险投资公司的投资特点风险投资的投入期一般在2～7年，风险投资公司的兴趣不在于拥有和经营被投资企业，而在于最后退出并实现投资收益。与其他类型的投资公司相比，风险投资公司具有以下显著特点：一定的投资期限追求高额投资回报率投资限额原则不谋求控股地位参与企业管理，提供增值服务专注某一行业风险投资公司的运作程序图第一节风险投资公司的运作程序二、风险投资公司的运作程序搜索投资机会项目初审筛选再审面谈和初步调研尽职调查价值评估初步谈判提交条款清单签订合同项目监管与增值服务策划、实施退出战略第二节风险投资项目的选择与评估一

2、、风险投资项目的选择(一)寻找风险投资项目获取风险投资项目的途径包括：风险投资家寻找投资项目风险企业家自荐投资项目中介推荐投资项目政府主管部门推荐朋友推荐第二节风险投资项目的选择与评估一、风险投资项目的选择(二)风险投资项目的选择1．风险投资的投资准则投资规模投资行业投资阶段投资项目的区位特点第二节风险投资项目的选择与评估一、风险投资项目的选择(二)风险投资项目的选择2．风险投资项目的选择标准项目的新颖性和可行性产品的独特性管理团队的素质竞争优势第二节风险投资项目的选择与评估二、风险企业与项目的评估(一)商业计划书的评估行业特征产品或服务的技术开发企业或项目经营目标与前景预测管理团队

3、成员的能力评估财务状况与收益预测评估风险企业的风险管理与控制评估风险资本的投资收益的评估第二节风险投资项目的选择与评估二、风险企业与项目的评估(二)风险投资项目的技术评估技术因素评估经济因素评估社会因素评估第二节风险投资项目的选择与评估二、风险企业与项目的评估(三)风险企业的市场评估选择处于高速增长的产业与不断扩容的市场中的项目和企业，是评价投资机会的重要原则。一方面，居于此中的企业具有未来加速发展的潜力和谋取利润的空间；另一方面，这种增长与扩容可以在宏观面上弥补企业管理等方面的不足。风险企业的市场评估主要有以下六个方面。第二节风险投资项目的选择与评估二、风险企业与项目的评估(三)风

4、险企业的市场评估1．市场容量根据营销理论波士顿矩阵法可知，产品所面对的市场容量越大，成长越快，产品成功的可能性越大。并且产品的竞争优势随其相对市场占有率和市场成长率的增加而增强。市场容量包含了产品销售和增长空间，决定着风险企业的盈利空间，过小的市场容量会使风险企业投资项目的前景不被看好。潜在顾客的需求量较大并且稳定，才能获得投资利润，项目才可行。在估计潜在顾客需求量时，常见的问题是没有考虑到产品可能对相关市场(非直接市场)的影响从而对需求量的估计过于悲观。另外，需求越明确，越容易预测，则市场风险越小。波士顿矩阵图第二节风险投资项目的选择与评估二、风险企业与项目的评估(三)风险企业的市

5、场评估2．市场份额。市场份额包括在满足同一功能的产品中的直接市场份额及相关市场份额的大小。最理想的情况是产品导入时市场尚未形成。由于市场份额的大小取决于同类产品的竞争程度，随着市场总额扩大，可能占领的市场份额达到最大。第二节风险投资项目的选择与评估二、风险企业与项目的评估(三)风险企业的市场评估3．目标市场。从某种角度讲，在具有一个优秀的管理团队的前提下，发现并确定目标市场对项目成功具有极其重要的意义，一个有效的市场定位包括：(1)定义好目标顾客，当新事业能给顾客越高的价值时，则创业成功的机会也会越高。(2)市场大小即市场规模。这对以技术为基础的风险投资尤其重要，一般而言，市场规模大

6、者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。例如，进入一项拥有1000亿元规模的计算机外设产品市场，你预期只占5%的市场份额，对于产业内原有领导厂商的威胁不大，因此一般不会遭遇到激烈的反击。(3)率先进入目标市场。基于技术发展和市场研究的准确，有利的市场定位不仅意味着可能出现带来巨大利润的广阔市场，也意味着确立领先优势与获取垄断利润，从而确立竞争优势与市场主动。第二节风险投资项目的选择与评估二、风险企业与项目的评估(三)风险企业的市场评估4．竞争情况。需要考虑的因素包括竞争对手的数量，是否存在占绝对优势地位的竞争者，以及一般性的竞争手段(如价格竞争)等。另外，如果新产品不会替

7、代任何市场中现有的产品，则新产品遇到的竞争和阻力就不会太大。无论风险企业在新兴产品和技术领域构建的进入壁垒有多高，只要该领域的收益足够丰厚，就会有进入者。进入者愈多，则竞争就愈激烈，风险企业失败的可能性就越高。并且风险企业还需面对替代品的挑战。若该新兴产品和技术的替代性越强，那么其竞争力就会越弱。但就另一个角度而言，保持适当的市场竞争水平又有利于企业创新。所以，对于风险企业来说，市场竞争程度过低或无竞争，不利于企业未来的发展创新；但市场竞争过于激烈，风险企