舒达推广爆破活动流程.ppt

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1、美国舒达床垫小区活动+爆破实施方案（预案）策划人：本方案小区活动和讲义销售为经销商自己安排。爆破实施可自行安排，除去上述活动，还有联盟活动，砍价会活动，第三方家具联盟等。本方案小区活动和会议活动为探讨方案，可酌情添加或者删除，爆破活动工厂有专门人员进行支持。根据不同城市，方案有所不同。.团队成员队长：人员管理、活动策划、异界联盟谈判设计师：广告投放和宣传、辅助队长完成事宜资料组长：客户资料管理、外围后勤支持外围组长：负责客户拜访及跟进，市场调查活动主持：活动培训、动员，突发事件处理销售组：负责销售及活动优惠，卖场维持

2、财务：费用管理，奖惩颁布，活动监督（该分组为权力范围，可身兼三职，但主力队员一般必须配备在三人或者以上）准备工作。进行小区活动步骤：1、搜集楼盘信息。包括开盘入住时间、均价、销售状况、体量、位置等（通过搜房网或者政府网搜索信息）2、寻找业主中的目标群体。爱好年龄段，从事行业，家庭构成等（渠道开发商、物业、网络业主群等）活动公关处理3.公关活动。品牌认知推广，活动促进，二次接触（开发商公关谈判关键词：品牌、双赢、知名度、美誉度、老带新人、口碑宣传，销售人气。物业公关：双赢信任业主收益增值服务业主群：品牌优惠售后价值）活

3、动执行4.策划针对性活动方案。5.活动准备。6.活动执行。7.销售跟进小区活动设计小区主题活动布置。“国际豪华酒床垫展示咨询会“健康睡眠其实很简单讲座”，“全球豪华床·垫设计咨询会”，“如何关爱自己的父母（孩子）讲座”等（全球豪华床·垫咨询会主题为例）全球豪华床·垫设计咨询会活动时间：2014年3月3日活动地点：深圳香蜜湖红星美凯龙活动流程：14:00-14:30签到14:30-15:00豪华酒店床垫设计代表15:00-15:30全球床·垫品牌介绍，15:30-16:30下午茶、睡眠咨询（活动开始）客户收集主题：全球

4、豪华床·垫咨询会活动召集渠道：短信，QQ群，小区信送、广告（免费类）小区驻点宣传等预约讲座情况：报名户主人数，业主情况（小区报名地址，获得报名渠道等）预约听课手机预约号位/网络预订位（随机选择尾号为3或者其他数字的客户群可以领取一份精美的礼品）会员短信：李女生您好，3月3日pm14:00点，全球豪华床·垫设计咨询会敬请滨临，深南香蜜立交红星美凯龙您的预约号位36号！活动现场①签到表②会场管理和销售促进③客户情况的现场跟踪回访④礼品赠送（小饰品等）会场监制1、关注客户的每个微妙感受。活动要与众不同，使顾客有“新鲜感”。

5、打造专属、高贵、豪华、私属感觉以每一个细节为签单基础销售和讲解时间把控到位统一的销售说辞灵活对待重点客户活动原则①真实的让参加客户感受到“实惠”，最终增加品牌美誉度。②不夸大承诺，保证顾客的尊贵性，以增加顾客的口碑为主要活动宗旨！③服务和后续服务需要及时和完美的更近氛围步骤激发人气→制造商机→沉淀商机→活动后期跟进：1：统计当天销售情况。2：顾客意向反馈3：销售后期跟进反馈4：市场调研5：回访购物公园地区活动客户回访表资源重整，继续跟进未签单顾客1.回访时间：活动结束后的下一周周五2.认为价格高的客户：保持联系并备注

6、3.初次到店的顾客：下次活动继续邀请，店员长期保持联系。4.回访的销售说辞：满意度调查、优惠时间。爆破策划爆破策划案广告投放时间段预计：2月1日到3月3日公交广告：4.8万网络广告：1.2万刊例传单：4万小区主动：2万舒达床垫促销活动方案促销活动方案制定：做为dm单和宣传品使用，促销活动方案以简洁内容吸引人为主要促销活动内容不益过多，目标任务分解把成交单数和销售额分解到每个门面人均有效客户：分配保底任务卖场有效截流：分配保底任务人员激励考核方案对导购员的激励方案制定。对电话资源的激励方案制定。对拜访回馈的激励制定。活

7、动整体预算包括对广告宣传、物料制作、临促费用、礼品、资源等各类费用筹备工作1、确定活动主页面、dm单，制作相关表格和准备相关物料。2、召开临促培训，动员和誓师大会活动蓄水①广告宣传投放②小区推广拦截③电话资源营销④异业联盟推广⑤拜访互信预约宣传路径1.媒体投放2.户外广告投放（家居卖场、小区、市中心地区等人流量多或者针对客户群体多的地方。3.公交车、出租车等车体广告4短信宣传5网络营销（在当地人气网络论坛专业家居装修等地方发表详帖）6当地市电视台推广等广告的类别户外广告：路边看牌、单立柱、屋顶广告、户外灯箱、候车站台

8、、转盘、立交桥广告、路边指路牌、户外墙体（涂料、喷绘）车身广告：公交车、送货车、三轮车、宣传彩车电视广告：节目插播、栏目赞助、飘字带、角标字幕、垃圾时段专题、空台显示商场广告：场外喷绘、屋顶看牌、电梯间广告、梯步贴、横幅吊幅、天井喷绘、充气拱门、升空气球小区广告：小区投示牌、小区喷绘、文化栏、小区横幅吊幅、安全警示牌、路边道旗、楼层贴、梯步贴、