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1、活动流程培训山西太原:刘向华目录活动策化活动准备活动总结活动现场执行活动策化方案活动时间与地点活动主题与目地活动型式活动具体内容一二三四活动时间与地点确定活动最佳时间确定活动天数确定活动地点和场地情况活动主题:比如店庆,国庆,回抱新老顾客活动目地:1.促进产品销售,带动所在卖场的日常销量2.品牌推广与宣传:打造东菱水果豆浆机品牌,再当地的提升效益活动主题与目地活动将以什么样的型式出现户外场内活动型式制定特价内容根据活动当地制定合适的买赠内容活动现场演讲部分,所需演讲物料安排活动现场宣传活动所需人员安排(根据活动规模
2、，确定总体的人数，以及人员的分工。)活动所需物料安排如(单页印制,KT板制做,还公司物料的准备)活动具体内容活动方案说明活动方案实质是活动的执行计划，越详细越具体越好。但是不需要过多的分析。写“做什么、怎么做”，不用写“为什么”。活动方案确定后，涉及到第三方协助部分需具体落实，并给他们预留足够的时间，比如场地、礼品、印刷制作、现场设备、灯光等。场地确认后，相关负责人一定要实地考察。活动方案需在确定后发给参与人员，其中流程表需要打印分发给相关负责人。活动准备活动前预热宣传人员分工与培训物料准备与配送与代理商活动前沟通
3、做好活动策化方案后,要和代理商进行沟通沟通的目地1.要代理商了解活动方案,按活动方案执行活动2.需要代理商进配合的,一定要配合(如:场地时间等再次的确定,特价和买赠内容的执行,需要印制单页,临促的雇用,演示物料的购买准备等)与代理注商活动前沟通现场布置物料数量：事前清点物料数量（帐篷、演示台、演示机、拱门、气模、横幅、堆头、海报、展架、单页、音响、腰麦、出样产品、插座）质量：检查设备能否正常使用（演示机是否正常,电池电量、气模人、腰麦）2.演示物料大米,花生,黄豆,冰糖,小米之类可以前天晚上购买。新鲜的蔬果可以早上
4、购买。物料准备与配送人员分工安活动实际情况分工,什么人，在什么地方，需要干什么,责任到人。现场执行总协调人（队长）豆浆机演讲销售传统销售单页派发饮品派发拦截手宣传手后勤人员活动现场人员可灵活掌握人员分工与培训人员培训公司和代理商参与人员培训培训内容活动特价与买赠内容主要针对代理商参与人员培训产品知识销售技巧活动主意事项与团队协作能力临促培训培训品牌概念培训产品主要特点培训宣传口号培训如何有质量的发放单页与饮品团队在活动当天要保持激情做战!人员分工与培训活动预热目的：尽可能深入和散布活动信息，扩大活动的影响力。让活动
5、周边人群知晓、关注活动，拉拢客流，保证活动现场效果。活动预热常用方式：提前在活动周围街道、小区、商场，派发单页。活动卖场门口张贴活动海报。活动当天客流高峰段在商场广播活动内容。活动前预热宣传活动现场执行发放单页饮品现场演讲模式营造宣传气氛现场布置核心物料：帐篷+拱门+气模+横幅+堆头+演示台。但不少于2个帐篷，帐篷根据当地情况摆放,但必须达到气势效果帐篷必须有“东菱水果豆浆机”的字样出现。拱门和气模酷帕鼠必须安装上。活动彩包必须合理摆放,体现形象气势.手写的促销价格海报，更有促销气氛。移动气模人必须穿上，吸引人气。
6、现场布置布展效果多顶帐篷两顶帐篷彩包体现布展后准备工作1.提前做好饮品，2.检查演示机是否能用3.检查是否有电源4.派发的单页是否准备好5.演示物料是否全部准备到位，全部装备好（五谷，水果，品尝杯，豆浆杯，刀，板，推料棒，抹布，水桶，水，瓢，小勺，腰麦，腰麦电池）气模人宣传营造宣传气氛举牌宣传气氛举牌宣传能给活动带来很大的活动气势,也能给顾客带来很大的好奇感,这是招览顾客的很好办法相互鼓励气氛现场演讲模式最重要的一个环节,演示不能停。没有品尝过我们的饮料的顾客，很少会购买我们的产品,而且要不断的提供饮品.演讲模式要
7、求演：演示表演1.演示饮品要简单要大众化要色泽鲜亮2.做的饮品自己先品尝---喝到顾客嘴里要100%的OK3.必须表演给顾客的几个环节用豆浆机清洗五谷杂粮现做豆浆现榨果蔬汁（由其是带皮带籽的）清洗豆浆机全拆卸（不必真的全部拆开）材质大比拼（踩大杯，比刀头，往电机上倒水，电机吹纸杯，大杯泡水再工作）4.以上的表演需要非常的熟练5.给顾客现做现尝讲：现场讲解解说1.不要客意成为模仿秀,要随自己的发挥去讲2.不要为了表演,而忘了销售3.要有自信,声音洪亮而流畅4.讲的时候，要掌据语速不能太快,要让顾客听懂你说的话，语调,
8、不能像背课文让顾客感觉很枯燥反而他不想听你说话,加重肯定的语气5.有专人负责演讲模式，来不断的演讲，不断的制造气氛，不断的吸引顾客围观。6.那么还要有一个人来配合他做传统销售，要会注意观察顾客,锁定成交对象,达到更高的成交率7.要把东菱豆浆机的主要卖点和与传统豆浆机的区别讲到位(包括材质大比拼)8.掌握100%的产品知识,才能达到专业的效果9.开场白突出重点
