酒庄推广促销活动流程

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1、和酒庄推广促销流程一、策划阶段1.确定活动目的-新品上市・处理库存加大分销以减轻库存口UffaE^I2^--口口牌旦传・提升销量・竞争对手搞促销・重大节日例行促销・搞好客情关系以争取价格、主推管理2.确定活动主题活动的创意设计/策划活动的主题/确定什么样的活动最有效果1）参考以往所做活动经验和效果2）评估价格、场地、人员、物料的配合3）活动的内容可以有：・常规促销：买赠、抽奖、返现、代金券、折扣、直降……・特色促销：品酒、增值特色服务……3.活动方案审批1）活动时间・特别日期（节假日》、时段、持续多少天2）活动地点・几个促销点、主会场设置3）活动目的4）活动主

2、题5）活动所需物料6）活动费用预算二、前期准备1.人员的准备和分工现场活动总负责人,统筹协调各部门工作・品牌部负责促销氛围的营造・营销部负责促销地点的选择和谈判・推广部负责活动的组织和协调・店长店员负责产品、卖场维护/促销地点布置/促销推广和销售/及时完成并上交工作报表・后勤人员负责促销物品和促销物料的物流配合・财务人员负责费用核销2.促销地点洽谈（各方关系的前期协调）・市容、城管、工商等部门（大的户外活动）・小区管委会-临近的商家・合作的商家3.合作伙伴洽谈4.库存盘点・确定主推产品/组合捆绑产品/其他产品-活动产品销售价和数量制定-活动产品图片及背景信息收

3、集-活动产品信息文档整理/沟通5.促销物料・帐篷、大伞、X展架、展柜、堆头、气球、横幅、音响《扩音喇叭）・主题海报、POP、DM单张、宣传单张・试尝品,捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等1.培训资料・产品培训（主推产品的独特卖点）・销售技巧培训（针对本次活动目标客群和产品组合〉・整体活动流程的培训（包括促销时间、促销政策、分别的职责角色等》・参加培训的人员应包括：公司内部人员、经销商人员、终端店员店长、促销点入员2.预期销售依据促销品类去年同期销量・判断今年正常增长量・制定预期增长量8.总成本预算包括物品的准备、入员的费用、协调各

4、方关系、广告宣传费用等根据预期销售和促销活动的目的适当调整三、执行操作1.促销推广的渠道・媒介宣传（报纸广播电视）店铺内的推广（店内品酒与主信息展示）・华侨/福强店铺覆盖的社区内推广（DM单张的派发/物业的联系与推广）VIP的推广（短信发送/店铺内品酒的参与）2.氛围的把控1）场地布置:针对促销产品开展系统的铺布和终端氛的营造・包括助陈物、宣传品、促销物栄斗、促销道具・目的：◊视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击◊吸引、刺激、诱导消费者关注与消费・基本要求：◊产品诉求统一、促销主题统一、整体视觉形象、生动◊有足够的空间•便于消费者聚集与关注、购买◊现场布置

5、新颖整洁有冲击力◊现场的宣传海报、条幅等要醒目2）产品陈列:针对促销品项进行最大化陈列和最集中的展示・目的：突出促销主题◊形成有冲击力的产品画面◊强化消费者记忆基本要求：◊陈列点须醒目、安全◊造型设计简单大方•能够快速传递信息◊与产品及环境相配合3）导购员:-身着统一服装・熟练掌握产品知识（活动前培训）-导购话术（活动前培训）-促销技巧（活动前培训》注：观察导购员在促销活动的表现，记录下存在的不足，视情况现场纠正或者活动后总结、调整1.促销流程1）常规促销：买赠、抽奖、返现、代金券、折扣、直降-场地布置和陈列具体要求：位置职责收银台1收银成交；VIP卡发放和资

6、料填写；赠送店铺名片门外/室内3发放宣传单；引导顾客；推荐购酒注：负责人根据现场情况灵活把控第一步，恭迎顾客第二步.引导顾客第三步,推荐购酒第四步,邀请成为VIP第五步,赠送名片第六步，亲切告别2）品酒促销：・场地布置和陈列的具体要求:大门外:后花园：室内：人员配置:位置数口职责灵活1负责人,活动的整体把控和协调人行道2发放宣传单以及引导顾客音响桌旁边1播放活动音乐•现场秩序维持（闲时可以去引导》品酒桌后面2介绍酒和倒酒.收银成交,VIP资料填写,赠品发放注：1.负责人根据现场情况灵活把控2.活动现场需要所有人共同协作,相互帮忙・具体流程：第一步•恭迎顾客（室

7、外〉第二步•引导顾客《室外》第三步•顾客饮酒《室外》第四步,邀请成为VIP第五步.赠送名片第六步，亲切告别1.推进活动・跟进宣传单页的发放・生动化陈列的保持-促销场地的卫生和秩序维持・促销人员执行规范-产品销售跟进及货品流通意外情况处理!1!后期跟进1.物料盘点对可重复利用的物料进行整理，盘点数量、清洁、储存-节约成本■避免浪费・影响下一场促销的幵展2.效果评估/总结分享・把实际的促销效果同促销计划预期进行比照从销售量、投入产出比、品牌提升、客情改善等方面着手分析・对促销计划及计划执行进行检讨-所有团队成员共同分享总结3.后续跟进・视情况保留促销品项生动化陈列

8、-后续宣传和推广（照片、画册、报道等〉