雅拉酒庄推广策略

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1、雅拉酒庄市场推广策略一、市场分析（-）目前台州葡萄酒市场背景1（）年前，台州的酒品市场大多是白酒、啤酒“当家r而如今，葡萄酒至少占了半壁江山，并且，这一两年来，高端的葡萄酒纷纷进入台州市场。在椒江解放南路一带，原来都是一些普通烟酒经销聚集Z地，如今一些小的烟酒经营店渐渐退出市场，取而代Z的是一些高端的洋酒店。这些葡萄酒经销店大多是近一两年进入台州市场的，椒江至少出现10多家品牌各异的葡萄酒大代理商，共至连一些洋品牌酒业也开始将目光锁定台州。台州的葡萄酒市场潜力很大，台州人人均酒消费量在同类城市屮非常大，并FL酒宴中台州人对红酒品牌的需求也越來越高端，可

2、以说台州高端酒市场购买力非常强大。近儿年葡萄洒从配角逐渐取代啤酒、白酒，成了酒宴上的主角，并且品牌高端化趋势非常明显。第一个进入台州M场的葡萄酒品牌是王朝，紧接着华东庄园、张裕等葡萄酒品牌相继进入，而最近两年时间里，卡斯特、红根地等国外品牌也开始现身台州。台州葡萄酒市场是继温州之后最有发展潜力的市场之一。日前温岭、玉环的葡萄酒市场己经相对比较成熟了，而椒江、路桥等币场开始兴起，并还冇很大的发展空间。（二）竞争对手分析FI前在台州，规模与所占市场比较大的几个大酒庄分别为兄弟酒业、卡斯特名酒庄、卡斯德堡酒庄，红根地酒庄等几大酒庄。几大酒业都已经在台州各地区

3、形成连锁经营的模式，并且产品线比较齐全，品种数量较大。比如兄弟酒业经营面比较杂而多，既做白酒、啤酒、洋酒、饮料，同时也经营红酒，大部分以国内品牌为主，相比与雅拉正面交锋不多，但是其掌握的强冇力渠道值得留意。卡斯特酒庄、卡斯徳堡酒庄、红跟地酒庄所经营的进口红洒都为以主打品牌产品为宣传点，带动其他品牌。品种量非常大，都分别占领一定的市场份额。广告投入量也大，比较活跃于各种媒体宣传活动。近期即有卡斯德堡冠名2010美在台州屮国模特精英大赛，來势凶猛，值得警惕。二.雅拉酒庄品牌定位分析（一）、劣势a）相对其他酒庄几十个品牌，几百种产品，雅拉目前的产品线还比较单

4、一，目前只有三大品牌，品种也仅是不到10个，消费者选择的余地不多b）目前台州市场，消费者对于进口红酒比较熟悉的大多是法国品牌，包括优质红酒的产地，红酒的文化等目前的印象还都局限于法国或者欧洲国家，而澳大利亚产的红酒，消费者不仅在文化上，还是在品牌上，雅拉相对还是很陌生C）酒庄所处的解放南路，酒庄经营相对集中，竞争比较激烈（二）、优势a）目前台州市场没有专门出售澳大利亚红酒或主打澳大利亚红酒品牌的酒庄。对于其他酒庄店内各国葡菊兼有，品牌朵乱的状况，雅拉可以在专营澳大利亚红酒专营上做文章，强调澳洲文化，强调独特性，强调澳洲的葡萄酒酿造历史的，强调雅拉酒庄的

5、文化内涵，细分出澳洲酒这个市场，给人专业感，消费者记忆度会比较深。b）所处的解放南路，酒类销售已经小有规模，消费者买进口类红酒会前来此地购买，对丁•雅拉来说减少了一定的客户寻找过程。c）在同行业中雅拉酒庄规模较人，且里面设置了专门的品酒区，可以在店内开展小型品酒活动，有利于会员俱乐部的活动，吸引消费者前來。（三）、雅拉定位如今的市场是基于胡牌的市场，即消费者对于认可的品牌有一定忠诚度。如何吸引消费者并培养忠诚度，除了要从雅拉红酒本身的品质上来吸引人外更垂要的是从雅拉的文化内涵上来吸引高端的消费者。红酒是十足的精神体验物化产品，所以红酒不能没有文化，“历

6、史文化”、“地域文化”、“名人文化”、“澳洲特色”也是雅拉品牌力的重要内容，属于雅拉的第二标志。品酒和艺术鉴赏的结合乃是成功人士牛活的最高境界，要让消费者要去联想而口会从中“品味”，“品味”Z后有一种油然而生的感受,这中感受将会在消费者潜意识里激发出一种从酒香韵味升华出文化余韵的感官、精神双重厚受。品味雅拉红酒在不单是对美酒的享受，更应成为精神的盛宴，身份的彖征。这样的酒，惟有有品位有层次的人才懂得消费。所以雅拉的消费群体应主耍是有较强的鉴赏力和购买力的屮高档消费若。根据高端的定位，能够消费雅拉的，是处社会中高收入的那部分人，他们的消费宗旨很简单，就是

7、尽善尽美，余味无穷。产品定位：雅拉——定位于高档商务接待红酒、高档馈赠礼品和家庭珍藏酒三类，分别流通丁•各类商务、会议、聚会、庆典等和家庭庆贺、生日、团圆等。三、目标消费者分析（一）、目标消费群、消费领袖的甄选渠道;1、各级政府职能部门；2、政府性质或尺间创业协会如：餐饮协会、行业协会、俱乐部、沙龙等；3、银行、金融、证券系统；4、工商、税务系统；5、房地产系统；6、电业、水利部门；7、新闻媒体：电视台、报社、知名广告公司、策划公司；8、当地各大屮企业；9、当地格私营业主；10、移动公司、联通公司VIP客户；（二）、寻找目标消费群、消费领袖的方法：原则

8、：以点带面，重点突破1、锁定各目标消费群、消费领袖经常光顾的场所；2、通过齐餐饮店人堂经理、客