商业地产的策划与销售研讨.ppt

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1、商业地产的策划与销售北京同世飞天商业顾问机构张璋董事长1一．商住地产营销的十大区别2区别之一销售产品不同一．商住地产营销的十大区别3一．商住地产营销的十大区别区别之二销售对象不同4一．商住地产营销的十大区别区别之三消费环节不同5一．商住地产营销的十大区别区别之四销售卖点不同6一．商住地产营销的十大区别区别之五售后服务不同7一．商住地产营销的十大区别区别之六营销策略不同8一．商住地产营销的十大区别区别之七销售策略不同9一．商住地产营销的十大区别区别之八销控策略不同10一．商住地产营销的十大区别区别之九投资回报不同11一．商住地产营销的十大区别区别之十专业程度不同12二

2、．商业地产策划的八大区别13三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一1、项目概况位于中山西路，核心商圈温州力天公司投资总建筑面积13万平米2002年建设，04年交付使用当地商业比较落后，没有综合购物中心商业地产项目竞争不激烈二．商业地产策划的八大区别14三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一2、项目定位业态：购物中心功能：购物＋餐饮＋休闲＋娱乐＋商务客层：全客层商圈：呼市＋3小时周边城市形象：呼市城市新景观目标：呼市商业新旗舰二．商业地产策划的八大区别15三、商业地产策划的八大内容案例一3、项目规划呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别16三、商业地产策划

3、的八大内容3、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别17三、商业地产策划的八大内容3、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别18三、商业地产策划的八大内容3、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别193、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别20三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一4、销售卖点投资机会地理位置物业规划价格优势二．商业地产策划的八大区别21三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一4、销售卖点业态定位招商状况管理保障升值潜力二．商业地产策划的八大区别22三、商业地产策划的八大内容呼市首府

4、广场案例一5、销控策略投资类型控制经营品类控制销售区域控制租售比例控制二．商业地产策划的八大区别23三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一6、管理保障明确管理团队签定管理公约明细管理费用规范管理行为二．商业地产策划的八大区别24三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一7、产品设计沿街商铺自营商铺返租商铺功能商铺二．商业地产策划的八大区别25三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一8、投资回报百货区统一返租3年，从首付扣除回报率8%、9%、10%二．商业地产策划的八大区别26三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一9、销售对象内蒙全区投资客浙江投资客

5、呼市自营户二．商业地产策划的八大区别27三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一10、招商策略主力优先以大带小放水养鱼商户训导二．商业地产策划的八大区别28三、商业地产策划的八大内容1、商业定位业态功能客层客群品类价格带商圈形象服务策略二．商业地产策划的八大区别29三、商业地产策划的八大内容1、商业定位业态差异化功能差异化品类差异化零售商业定位５种差异化品牌差异化客群差异化客层差异化二．商业地产策划的八大区别30三、商业地产策划的八大内容2、销售产品投资“鱼”市场“网”二．商业地产策划的八大区别31三、商业地产策划的八大内容2、销售产品产品设计产品分割楼层组合面

6、宽进深比单价与总价二．商业地产策划的八大区别32三、商业地产策划的八大内容河北邢台家乐园商城——商铺产品设计案例二二．商业地产策划的八大区别33三、商业地产策划的八大内容3、销售对象自营户自营投资客自租代租返租二．商业地产策划的八大区别34三、商业地产策划的八大内容大庆香谢丽购物广场案例三二．商业地产策划的八大区别35开幕庆典仪式36外广场上人潮如海，彩旗飘扬37甲乙方高层领导在剪彩仪式上合影38三、商业地产策划的八大内容4、销售策略售后自营售后自租售后代租售后返租带租约销售二．商业地产策划的八大区别39三、商业地产策划的八大内容4、销售策略售后自营售后自租经营定位

7、形象规范管理公约品类布局二．商业地产策划的八大区别40三、商业地产策划的八大内容4、销售策略售后代租售后返租代租年限租金标准返租年限投资回报二．商业地产策划的八大区别41三、商业项目策划的八大内容5、销售控制销售对象控制销售区位控制销售时间控制销售品类控制二．商业地产策划的八大区别42三、商业地产策划的八大内容湖北大武汉家装广场案例四二．商业地产策划的八大区别43三、商业项目策划的八大内容6、招商策略主力优先策略先近后远策略放水养鱼策略以大带小策略二．商业地产策划的八大区别44三、商业项目策划的八大内容6、招商策略商户训导策略理念保障策略品牌孵化策略二．商业地产