营销大咖的四大思维课后测试.doc

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1、营销大咖的四大思维·1.课程学习·2.课程评估·3.课后测试窗体顶端课后测试测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题·1、在本课程中，讲师认为，如何提炼产品的卖点，体现产品价值，可以从以下哪些入手（）（14.29 分） A核心理念：卖产品，先卖自己 B产品的差异化在哪里？ C产品为客户带来哪些价值和好处？✔ D以上均需注意正确答案:D·2、在本课程中，讲师提到的FAB法则，其中F代表（）（14.29 分）✔ A产品特征 B产品特点 C产品优势 D产品好处正确答案:A多选题·1、在本课程中，如何找对客户的需求，让客户产生

2、购买，可以从以下哪几点考虑（）（14.29 分） A痛点 B利益点 C决策点 D相反点正确答案:ABC·2、在本课程中，在促进成交的时候，可以用的话术有（）（14.29 分） A二选一法则 B引导式法则 C只说产品优点 D回避问题正确答案:AB判断题·1、在本课程中，顾客在购买产品时，买的不只是产品本上，而是这个产品背后，所带来的价值跟好处，该说法（）（14.29 分）✔ A正确 B错误正确答案:正确·2、在本课程中，讲师认为，找到客户的利益点，其实就是找到客户的价值，买的好处，该说法（）（14.29 分）✔ A正确 B错误正确

3、答案:正确·3、在本课程中，在成交思维中，如何引导和说服客户做决定是非常重要的，该说法（）（14.26分）✔ A正确 B错误正确答案:正确