某乡村项目营销策划定位方案(.ppt

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1、汉阳永丰乡燎原村项目营销策划定位报告武汉策美堂房地产顾问有限公司二〇〇八年九月二十一日目录第一部分项目地块所在区域简要分析一、项目所在区域住宅市场简要分析1项目所在区域简介2项目所在区域房地产市场发展现状3项目所在区域竞争楼盘情况二、项目概况1项目概况和技术经济指标2项目户型情况3项目地块周边环境及配套三、项目SWOT分析1项目优势分析（Strength）2项目劣势分析（Weakness）3市场机会分析（Opportunity）4市场风险分析（Threat）四、分析总结第二部分项目定位一、定位前的思考二、目标客户群体三、项目定位主导思想四、项目定位五、案名及项目LOGO设计六、价

2、格展望七、营销推广活动建议八、物业发展建议第一部分项目地块所在区域简要分析一、项目所在区域住宅市场简要分析1、项目所在区域简介本项目位于武汉市汉阳区王家湾区域。汉阳作为武汉市三镇之一，全区面积108平方公里，位于武汉市城区的西南面，与汉口和武昌隔江相望，区内由汉阳大道、鹦鹉大道和龙阳大道等数条主干道构成交通框架，拥有两江、十山、六湖，自然景观与历史人文景观极为丰富，如：古琴台、晴川阁、月湖、归元寺、动物园等风景名胜，拥有着深厚的历史文化沉淀。其中，汉阳沌口新区已成为武汉市经济发展的重头戏。武汉市政府对汉阳新区的建设相当重视和支持，努力实现三镇均衡发展，制定了以三大特色组团、四湖连

3、通的水系生物网络、五纵五横的道路骨架。新区的建设作为一个靓点工程成为武汉市新的经济增长点，将带动汉阳房地产业的快速发展。此外，高科技产业园、民营科技园和高科技(生态)农业园的开发建设，使得高校和文体设施在该区崛起。武汉体育中心、江汉大学等一批体育城、大学城的落户丰富了该区的构架，同时也将促进汉阳区以及整个武汉市的经济发展。2、项目所在区域房地产市场发展现状2.1汉阳区域房地产市场发展态势随着汉阳区域经济的快速发展，武汉市房地产的投资建设重心也由以前的汉口、武昌逐渐向汉阳转移，近几年来，本土及外来房地产企业不断在该区开发建设，大大小小的房地产项目多达100多个，市场供给量和需求量都比

4、以往有了很大的增加，房地产产品品质也有了较高的提升，房地产价格水平也不断上升。但是相对于武汉市其它区域，汉阳区的房地产市场发展还是落后一些，价格水平也一直低于市平均水平400～500元/㎡，这也是因为过去汉阳区域的经济发展一直滞后，市民对该区域的观念还没有改变过来。下表是最近几年的价格水平的对比：近几年住宅物业平均价格比较表年份武汉市平均价格（元/㎡）汉阳区平均价格（元/㎡）2002年206515852003年235320512004年266822842005年334630132006年362233062007年468542152.2目前汉阳区域住宅销售情况通过对武汉市房地产信息网

5、公布的数据统计，08年(1月—4月)，汉阳在售房地产项目43个，成交均价为5894.25元/平方米，同比上涨1637.46元/平方米，涨幅为38.47%;月均销售套数为239套，同比减少37套，降幅为18.32%。目前汉阳中心城区住宅销售价格已经达到5000元/㎡以上，但是今年上半年开始受国家对房地产行业的宏观调控影响，虽然目前新开楼盘的销售价格还是居高不下并小幅上涨，但是销售量却大幅下降。从下面2个图表可以很明显的看出。07年4月份——08年4月份汉阳区住宅销售数据汇总汉阳区域房地产市场细分：汉阳区房地产市场从地理位置及目前发展现状来看，可分为三个片区：钟家村片区王家湾片区沌口开

6、发片区钟家村片区该区域以钟家村为核心，以汉阳大道、鹦鹉大道两条主干道为主轴，东到长江，北到汉水，西到墨水湖，为汉阳的老中心城区，传统的政治、文化、商业中心。其商业气氛浓厚，交通便利，配套设施齐全。二十三中、莲花湖中学、钟家村小学、武汉三中、金融网点，小蓝鲸、铜锣湾、武汉五医院、友好医院、大桥局、汉阳区政府等单位落户其中，得天独厚的月湖、古琴台、归元寺成为本区旅游业的一道靓丽的风景线，带动了区域房地产业的发展。汉阳区为数不多的高档次住宅和商业项目都在此区域，如：滨江世贸、翠微品墅等。王家湾片区该区域为城郊结合部。以王家湾为核心，以二桥路、龙阳大道及汉阳大道为主轴，北到汉水，南至墨水湖

7、，为汉阳的新兴中心城区，外来流动人口较多，配套设施比较齐全，老的居民区很多，如：知音小区、水仙里小区、统建玫瑰苑、七里庙小区、十里铺小区、马沧湖小区。汉阳铁、钢厂、兵工厂、武汉拖拉机厂等大型工厂为汉阳的重工业基地，汽车市场、国美、工贸、好美家、十里铺建材市场、琴台钢材市场等，带动了区域经济的发展，同时也促进了房地产快速发展。由于该区域闲置土地较多，所以最近两年，房地产项目开发建设主要集中在该区域。沌口开发区片区以沌口经济开发区为中心，向周边辐射，地理位置已经很偏远，属