某汽车NCV终端线下公关活动执行手册.ppt

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1、个性你主张都市新生活——奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅经销商实操手册活动背景金九银十，9月是汽车销售的传统旺季。也是第四季度汽车销售的晴雨表。武汉车展、成都车展相继开幕，势必促进9月销售势头。瑞虎2.0AT上市更加丰富了奇瑞瑞虎的产品线。为了方便十一大假的出游，多数客户将在9月购车。活动目的抓住9月传统销售旺季,借武汉车展和成都车展的影响力，提升终端集客率和成交率。做好瑞虎AT产品的切换工作，引导客户对瑞虎2.0AT关注，弱化瑞虎2.4AT产品的价格影响。在十一黄金周来临之前，强化“能驱能省”概念，刺激

2、消费者购买欲望。活动调性活动调性：增强市场活力促进销售打造品牌文化活动规模：全国引爆分众营销深度体验明确产品定位，引爆产品热销，完成瑞虎NCV销售计划；借助都市新生活的体验及促销活动，迅速增强市场活跃度，产生终端旺销！活动主题个性你主张都市新生活——奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅核心信息1、主线：个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅2、核心信息：1）提升瑞虎NCV系列车型整体销量，重点提升瑞虎NCV1.6及瑞虎NCV2.0AT两款产品知名度与关注度，引发产品热销；2）在强化瑞虎NCV时尚

3、、休闲、享受的内涵的同时，对瑞虎NCV1.6“都市新锐炫酷轿车”、瑞虎2.0AT”时尚精英轻松上路“的产品核心信息进行最大程度的传播。3、公关热点：以全国经销商邀请瑞虎NCV用户及其目标用户参加“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅“为契机，重点推出瑞虎NCV1.6与瑞虎NCV2.0AT,并通过分众营销,不同核心话术增加消费者的兴趣，提高消费者对瑞虎NCV的信任度，提升瑞虎NCV的品牌影响力，拉动终端销售。活动概述9月5日—10月7日之间举办“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°

4、体验之旅活动”：360°体验之旅活动之一：“炫酷体验——深度试驾大激情”；360°体验之旅活动之二：“炫酷享受——套装礼品大惊喜”；360°体验之旅活动之三：“炫酷旅途——免费检测大舒心”。三种同一主题不同形式的终端活动，邀请瑞虎NCV新老用户及潜在客户感受瑞虎NCV带来的都市新生活全方位冲击，通过分众信息、新品信息、促销信息的传播，强化产品卖点，增加终端用户到店率，用户对产品的接触率，深度体验新品，从而促进销售及品牌传播。活动阶段划分及策略时间阶段内容担当9月1日—9月4日前期预热在店内张贴“个性你主

5、张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅”海报；各地将销商可与当地电台合作，发布瑞虎NCV360°体验之旅的活动广告；经销商可在当地媒体上提前发布瑞虎NCV1.6与瑞虎NCV2.0AT的产品信息和试驾邀请表；电话告知瑞虎NCV车友俱乐部成员参加活动；在当地平面媒体上发布活动的广告；在店内进行体验之旅活动期间的装饰，设立活动专区。经销商奇瑞公司（策略代理公司提供广告模版，经销商自行发布）9月5日—10月7日活动执行通过“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅”引起媒体和受众的持续关注，提

6、高品牌知名度，促进终端销售；经销商收集活动中的精彩照片和消费者感言进行终端展示，并上传奇瑞公司；通过不间歇公关软文和广告宣传持续保持活动的热度；由奇瑞公司工作人员在最短的时间内将经销商提供的相关资料进行整理，挑选，上传到奇瑞网站上进行展示。奇瑞公司经销商活动阶段划分及策略时间阶段内容担当10月7日—10月15日活动后续采用媒体报道、终端展示和口碑宣传相结合的方式，对这次活动进行更大面积的宣传，建立并扩大经销商以及消费者的信心；通过后续公关软文深入报道，突出瑞虎NCV2.0AT“轻松上路”的特点，有针对性

7、地对潜在用户的推广，建立口碑传播，提高终端销量；通过活动照片与试驾感言在活动专区的刊载，突出瑞虎NCV1.6L在活动中的都市形象，拉近瑞虎NCV1.6L与目标消费者的距离；经销商可与当地电台进行合作，通过电台栏目访谈形式持续向消费者宣传瑞虎NCV炫酷、时尚的产品属性。奇瑞公司经销商活动描述项目名称详细内容活动时间活动期间的每个周末活动人员1、经销商根据固有潜在用户名单电话邀请潜在用户参加试驾活动；2、经销商通过瑞虎俱乐部邀请用户参赛；3、经销商邀请老用户带自己的朋友参与本次试驾活动；4、邀请当地媒体参与

8、本次活动。活动目的通过邀请潜在客户进行深度试驾，体验瑞虎NCV的提速、制动、操控等性能。加深消费者对瑞虎NCV1.6与瑞虎NCV2.0AT性能的了解；增加到店率；拉动终端销售。店面布置1、在4S店内设置360°专区；2、在专区内张贴试驾活动海报、照片及相关新闻报道。参赛有礼1、所有潜在用户将获得精美礼品一份；2、老用户将获得车辆免费检测券一份。“个性你主张都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°体验之旅活动”360°体验之旅活动之一：“炫酷体验—