汽车某集团总经理签售会执行手册

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1、汽车某集团总经理签售会-执行手册◎活动简介◎活动规划◎广宣排期◎人员安排◎活动推进◎场地和费用目录活动主题：主标题：团、团、团，团的力量；副标题：史上最低，福日集团钜惠十八载活动形式：前装车销售+闭馆销售+抽奖+福袋（内含优惠金额）广宣集客：2013年10月8日-10月19日活动落地时间：2013年10月19日13：00-18：00活动地点：黄岛唐岛湾（待定）参与车型：全系列，重点打造前装车活动费用：参与客户：邀约客户、到店报名客户、400报名客户、媒体、网络报名客户订单：244个新生客源：557组前装车宣

2、传：福日云管家、3G添福版现场人员：工作人员统一着淡蓝色T恤，长袖，脸上盖“福”章，中英文活动简介活动简介活动主形象活动简介销售统帅（经理):把控总体客户资源形式，制定合理的内部邀约挑战目标，将人物逐层分配给CA,制定个人邀约目标，每晚检核邀约情况，每早9:00开二次会议，对邀约不理想的CA进行及时的沟通，把清战败脉搏，再次及时攻克邀约难关，有不达目标誓不罢休的决心。(邀约批次*0.7/0.5=最终销量）销售战将（CA）:运用熟悉的科学不同邀约话术做好演练，重点说服犹豫型客户参与活动。市场军师（经理)：巧借

3、媒体力量，将活动信息通过电台、网络、报纸及店头布置广泛传递给区域潜客，提高前期客户招募质量、后期活动体验感知。邀约技巧邀约对象广宣来电者:已被广宣洗脑，邀约成功率较高，话术再次吸引说服，直接拿下。半年度内战败者存有置换意向的客户打电话咨询者来店了解后有意向者注意:含全车系的所有意向客户。活动规划序号123456789时间节点13:0013:1013:1013:20~13:4513:45~14:0014:00~14:3014:30-14:4014:40~18:0018:00项目隧道出口统一停车处停车整队唐岛湾

4、停车坪客户下车前装车展示前装车揭幕仪式前装车政策讲解和红毯进大棚闭馆销售返程活动现场流程闭馆销售进程1234时间节点14:40:00—15:0015:00—15:1515:15—15:3015:30—18:00内容进棚礼——破冰环节，“零元秒杀”总经理宣布价格政策福日送福礼——带动环节，送福袋抢单，即签单和付款环节；含有订车人抽奖内容活动规划全面洗脑气氛渲染临门一脚体验销售政策气氛前装车1.事先彩排，一定让主持人熟悉各个流程的起承转合，现场像写作文一样流畅，又能带动客户关注4.前装车——2.最后的抢单环节一

5、定封闭场地，搞气氛（活动地点远离市区，即使不在帐篷里面客户也不会自然流失）3.现场商务政策一定及时公布，让客户知道自己处于什么优惠之中流程活动规划活动内容项目细项内容隧道出口统一停车处：1、在店内上大巴之前，完成签到；2、原则上不允许客户自行驾车前往会场；3、原则上不允许客户携带孩童；4、因发车时间较早，请各店根据本店情况安排客户午餐内容；5、行车期间，再次确认帽子、臂贴是否齐全、集中在特定地点集合；6、大巴车押车人员必须非常熟知路线、集合地点、活动流程；7、各店可自行确定是否在车内讲解本次活动流程、销售政

6、策等内容，但是展车政策、价格等必须要提前准备，客户上车之前就要确定客户意向级别；8、车内负责人人手一份通讯录；活动规划活动内容项目细项内容唐岛湾停车坪大巴车必须同时到达唐岛湾，禁止客户提前下车，其余工作人员展车去入口处列队鼓掌欢迎；客户下车1、威风锣鼓和礼炮准备2、大巴车现场全部停车后，第一辆车开往客户下车处，看工作人员手势开门，每一辆车都有人员引导客户下车，并由工作人员引导客户至展车区；3、每一辆车的客户全部下车之后，车辆直接开开走，同时另一辆客车到达客户下车区安排客户下车，以此类推，直到所有人员都下车为

7、止；4、礼炮在第一辆客车到达下车区时响起，直到36门礼炮响完为止；活动规划活动内容项目细项内容前装车展示1、客户沿着红毯，在通过一道鲜花拱形门之后，到达展车区；2、展车区有前装车4*9=36辆，分为4列，分列在红毯的两边；3、前装车前每辆车之前有一个销售顾问；4、威风锣鼓摆放在揭幕前装车的周围，由专业人员（男士）敲击，锣鼓数量并非一一对应，锣少于鼓数；5、揭幕前装车位置在展车之后，靠近红毯的区域；6、前装车看板，主题（底色限量）-云管家、3G添福；前装车揭幕仪式总经理现场、亮相，举行揭幕仪式，揭幕车型分别是

8、奔驰C、歌诗图、汉兰达、CRV四款车，这四款车车下铺有红毯以作装饰；活动规划活动内容项目细项内容前装车政策讲解和红毯1、客户可以跟销售顾问了解前装车的售价和技术；2、舞狮引领客户由红毯前往大棚；3、请将时间控制在半个小时之内；进大棚1、在大棚前列队，由各店负责人举牌指引客户进入洽谈大厅（进场过程播放优雅音乐）；2、听统一指令安排客户进场；3、引导人员安排客户就坐，建议将意向客户排在前面，同时避免过于刻意的座次安排