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《某汽车销售公司集团总经理竞聘报告课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、200X年XX集团总经理竞聘报告竞聘人员姓名:XXX目前所在公司名称:XX市XXXX有限公司提交报告日期:200X年12月25日提纲问题一:自我性格素描问题二:作为4S店总经理必须具备的三项素质或能力，并说明原因问题三:代理品牌在当地消费客户群体细分;预测XX年销售形势;即将采取的营销策略提纲问题四:量化考核表、员工满意度、客户满意度、企业经营收益之间的关系； 针对上述4项可能采取的推进措施问题一自我性格素描白羊座O型血人的性格特质,象硬币的两面,重要的是尽可能的发挥正面作用自我性格素描正面影响性格特质负面影响好
2、恶分明感性和理性交织敏感对认同的人可以肝胆相照宽容只对被认同的人，做事不大气思想上追求理想,坚持信念行动上容易冲动，感情用事对环境变化有敏锐的洞察力神经过敏、偏激白羊座O型血自我性格素描正面影响性格特质负面影响执着面对逆境不轻易放弃刚愎自用，好象只有自己是醒着的完美主义对细节的追求在小事上浪费过多时间白羊座O型血问题二作为4S店总经理必须具备的三项素质或能力，并说明原因总经理必须具备的3项素质或能力思考力--资源的稀缺性,环境的多变性,管理对象的多样性,要求我们必须多想一些事决策力—教授和经理人的区别在于,教授可
3、以假想上百种可能性,经理人在思考后面临的选择只有两个,做还是不做.不能贻误战机执行力--即使是错误的决定,也要在执行中把它做正确,一切为目标服务过程紧盯的原因在于,员工只会做你监督的事情思考力决策力执行力紧盯所有的事情问题三1、代理品牌在当地消费客户群体细分;消费客户群体细分按照我们的统计方法，消费客户群体为私人、政府机关、企事业单位2002年轿车消费结构中，私人购买首次突破50%2004年轿车消费结构中,商务用车占市场份额的24.85%,出租车占9.51%；私人购买从2003年的60.21%提高到65.64%消
4、费客户群体细分截止到10月底私人购车的比例，XX公司77.48%，XX公司67.5%，北京地区95%，达到发达国家水平细分市场的主流就是私人购买深入了解客户行为并对他们进行细分是为了满足他们不同的需求,包括他们是谁?他们在做什么?他们想怎么样?他们的需求是什么?他们重视什么?等等(将在”提升客户满意度中详述P.50”)消费客户群体细分私人用户也分为很多种,应当对他们继续进行细分,比如IT人士、新闻工作者、酒店业、小业主、演员、..…对客户行为进行交叉分类研究,向更深维度深入,是消费客户群体细分的趋势.问题三2、预
5、测XX年销售形势;预测XX年销售形势我的结论：汽车行业逐步向平稳成长期过度，还没有全线大规模进入家庭，但趋势已经非常明显乘用车企业份额差距在缩小，第一与第二梯队的界限越来越模糊，单一企业绝对垄断市场的格局不复存在我集团代理品牌的市场认可长度是非常高的预测XX年销售形势我的结论降价已经成为必然趋势，厂家市场定价也将逐步走向成本定价的阶段产业平稳成长，细分市场竞争惨烈引用国家信息中心咨询中心数据,从4个方面论证上述预测预测XX年销售形势从4种角度引出结论通过R值看汽车市场成长率乘用车市场竞争格局品牌认同程度价格走势通
6、过R值看市场成长率国际轿车市场发展历史表明：一个国家轿车市场的中长期发展趋势主要是由R值决定的。R值=——————车价人均GDP轿车先导国的发展经验表明，当R值达到2-3时轿车开始大规模进入家庭，轿车普及率迅速提高，轿车市场开始进入成长期。我国GDP仍保持9.5%快速增长，超出2004年年底预测8.5%的水平通过R值看市场成长率0102030405060708090195519571959196119631965196719691975197719791981198319851987198919910102030
7、405060708090R=3R=1.4R=2R=3R=2日本轿车保有率（辆/千人）韩国轿车保有率（辆/千人）日本及韩国轿车普及化过程通过R值看市场成长率深圳、北京、广州、上海R值向3逼近注：轿车平均车价源于53个城市私车家庭调查2000200120022003广州5.64.94.23.3深圳4.84.33.73.0北京8.67.26.15.0上海5.64.94.33.5北京上海广州深圳通过R值看市场成长率轿车大量进入家庭（中等收入家庭具备购车能力）的时点在2009年左右。从定性角度看，轿车市场发展至少还将有20
8、年的快速增长。乘用车市场竞争格局2003年200X上半年2004年市场份额排名：2002年企业竞争强度：8.69.510.612.4品牌认同程度注：红色标注为日系车；白色标注为欧系车200X上半年2004年2003年价格走势2002年一季度降价，然后全年稳定2003年一个季度一次，但一个车型1年只降1次2004年一个车型一年降无数次200X年只降1次降价车型数量2002年
