某酒业促销员培训(.ppt

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1、通过本次培训我们应了解的内容泸州老酒坊川东片区第一部分：职业化的促销员一、促销员对于产品销售的重要意义是什么二、促销员的岗位职责有哪些三、促销员的定位四、职业化的促销员需要具备什么样的职业素养五、职业化的促销员需要掌握哪些专业知识六、职业化的促销员需要具备哪些心理素质七、职业化的促销员需要具备哪些道德素质八、职业化的促销员需要具备哪些技能素质九、促销员十大必杀技十、促销员的职业通道和发展规划第二部分：白酒知识及问答一、白酒分类、主要工艺二、知识问答第三部分：销售基础常识一、陈列知识二、现场促销六步骤三、服务中特殊情况的处理四、销售禁忌五、酒店

2、促销的常见类型六、了解消费者七、促销员规范第四部分：实战技巧及问答第一部分：职业化促销员——认识我们的工作促销员是做什么？销酒一、促销员对于产品销售的主要意义是什么？促销员工作在市场的第一线，是真正和顾客接触的环节，因此，促销员不仅可以推动产品销售，更重要的是向目标客户定向传递产品和品牌的信息，其个人的言行举止和素养魅力，甚至直接影响到顾客对品牌的态度。因此，促销员是产品/形象代言人，是深入市场的情报员，是顾客关系建立和维护的公关人员，是产品/泸州老酒坊的宣传员。二、促销员的岗位职责有哪些？做好产品在终端的陈列；做好与终端相关人员的客情关系；

3、执行和落实公司制定的各项消费者促销活动；向顾客推荐产品，完成销售目标；搜集和反馈竞品及终端动态；协助销售人员做好产品的售后工作。三、我是谁——促销员的定位促销员的角色定位促销员是指综合利用厂家的各种资源，通过科学、有效的推广手段和技巧，在终端售点引导顾客购买、促进产品销售的人员，是厂家产品、服务、品牌等有形、无形产品在终端的直接集中体现者。企业、产品形象的代言人产品信息的传播者消费者的生活和消费顾问市场的信息反馈者-业务员助手酒水销售人员公关人员我面对谁——促销员的服务对象服务于消费者：提供满意的产品和满意的服务服务于酒店：遵守酒店的规定、协

4、助服务员做好相关工作服务于公司：宣传产品、完成市场销量、反馈市场信息企业形象和产品的代言人看到她们,你想到什么??姚明关之琳周杰伦萧亚轩张柏芝巩俐周迅索芙特(化装品）动感地带雅克V9联通大印象减肥茶雪碧曲美减肥胶囊连线游戏企业、产品形象的代言人我们是公司跟顾客之间的桥梁，我们的言行举止代表公司的形象，我们应随时随地维护好自己和公司的形象！泸州老酒坊产品信息的传播者通过对顾客的介绍，使得顾客接触、认识、并逐步了解本产品，对本产品产生认知，形成购买欲望。介绍内容包括：产品名称、品牌文化、产品特点等泸州老酒坊卖点企业荣誉1990年——泸州老窖推出泸

5、州老酒坊2003年品牌整顿，收回总经销权，老窖销售公司企划部成立专业队伍独立运作2004年天地喜系列上市2007年步步高系列上市2008年7月被认定为——中国驰名商标2009年5月泸州老酒坊销售股份有限公司成立独特的工艺、卓越的品质、深厚的历史文化内涵以及泸州老窖股份有限公司强大的市场运作实力，使泸州老酒坊老树新花，欣欣向荣。从2004年到2008年的五年时间，销售收入从2000多万上升到3个亿，翻了4番，并形成了覆盖全国26个省区、180个城市的强大营销体系；凝聚了200多名高素质的管理人才和营销人才。鉴于泸州老酒坊优异的市场知名度和美誉度

6、，2008年7月，泸州老酒坊荣膺“中国驰名商标”称号，泸州老酒坊的品牌价值迅速提升。品质卖点泸州老酒坊自清代始建，至今拥有三百多年历史，以“双轮续糟、洞藏老熟”之独特古老酿造技法著称，于2008年7月荣膺“中国驰名商标”。它处于泸州老窖市场战略的塔基地位，专注于中档白酒的产品市场定位，为最普通大众消费者提供有品质、有内涵的高性价比产品。泸州老窖三大战略品牌之一，是泸州老窖公司多品牌战略的重要基础，是公司重点打造的中国怀旧经典白酒品牌。情感卖点品味“泸州老酒坊”代表着更高贵典雅的气质、更优秀的品质。同享老酒岁月留香。朋友聚饮，喝“泸州老酒坊”象

7、征着“友谊地久天长”，这段友谊值得每个人珍藏；商务宴请喝“泸州老酒坊”象征着“缘聚财富”，象征着合作与共赢，是财富的共享。消费者的生活和消费顾问我们有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。你可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。根据顾客的实际情况提出有益于消费者的建议。市场的信息反馈者-业务员助手作为最了解酒店的人，我们该是业务代表的情报人员。向业务代表提供什么？酒店的经营状况我们产品的销售情况竞争对手的促销和销售情况……市场的信息反馈者-业务员助手从哪些方面了解市场信息正常营业时的上座率管理层次是否清晰，员工精

8、神面貌如何服务员与台位数配备是否合理与其他单位结帐是否拖欠、争吵是否经常更换老板员工工资是否过低、是否拖欠老板的籍贯，是否有不良嗜好厨师是否经常更换财务上是否公私不