酒业促销员管理制度

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1、恒生酒业促销员管理制度一、总则为规范促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制定本制度，各促销人员务必认真理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费者为中心，认真工作，比竞争对手更快、更好的服务终端与消费者。二、组织宗旨传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。三、岗位职责1、促销主管a)促销员招聘、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。b)管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素质不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。c)定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。d)与业务部沟通协调

2、，确保两部门工作街接有序、高效。e)汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。f)准时参加办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。g)认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。2、促销员a)以饱满情绪投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的服务工作。b)每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存情况并真实记录场所进销存表，c)向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品成功，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。d)与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环

3、境。e)与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。四、作息时间1、促销人员每周工作6日，休息1日，实行轮休制，具体休息日由促销主管根据业务开展需要视具体安排，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。2、因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请，因特殊原因需要电话请假的，事后需补上假条。3、促销人员上岗时间中午：11：30——13：30下午：17：30——20：304、所有促销人员需严格遵守上述规定，a)因故需要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准，有特殊原因电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工，请假

4、期内不计算基本工资。b)因故需要辞职的，需于提前15天以书面形式向促销主管申请，待该促销主管做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资。c)上班准时报点上班迟到——迟到15分钟以内，罚款10元，15分钟以上，罚款30元，30分钟以上视为旷工。a)早退————早退15分钟以内，罚款30元，15分钟以上，罚款60元b)旷工————旷工一天扣处当日全部工资，罚款100元，每月两次旷工罚款300元，三次辞退。五、工作要求a)牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章，b)维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者服务工

5、作，c)自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在，d)上岗前化淡妆，穿工作服，讲普通话，仪表端正，举止大方，保持良好形象与精神面貌投入到每日的工作中。e)熟悉企业文化、品牌知识、销售政策等，极、有效传播企业文化与品牌文化。f)做好终端服务工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及服务员的关系，为产品销售创造有利人际环境。g)做好消费者招待与服务工作，热情微笑，不卑不亢推荐产品、宣传品牌，不论其消费与否，均一视同仁。h)遵守酒店各项规章制度，严禁聊天攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定的行为，不与酒店工作人员发生争执，

6、有问题及时上报。i)做好并维护好吧台产品陈列、宣传品摆放。j)及时、足额的兑换开瓶费，k)做好促销宣传物料的发放与记录，l)加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。m)认真、准确、客观、及时的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息。n)准时参加例会?简明扼要、客观准确的汇报工作，?o)了解市场信息并及时汇报，p)服从领导管理与分配?不得私自调换工作场地，?q)以正确心态接受并配合相关部门的监督与工作检查，?六、会议制度1、促销员例会a)会议时间?周一下午3?00开始b)销售总监、促销主管、促销员c)会议主要内容??促

7、销人员汇报昨日工作情况、问题与建议?市场信息??相关领导传达相关政策与方案?对存在问题给出处理意见?提出工作要求?2、会议纪律a)准时参加相关例会?有特殊情况不能与会的需提前请假?b)会议进行时手机转为振动档?如是与业务方面有关的电话可在一旁接听
.c)汇报情况时做到简明扼要、客观真实?d)对于提出的问题与建议?相关领导需给出明确意见?不能“不了了之”?七、薪资规定1、新上岗的促销员试用期为30天?试用期基本工资1800元/月?无销售任务?不参加销售提成?无补助费?2、试用合格后?转为正式上岗?完成销量任务后的基本工资为1800元/月?

8、交通费补助100元/月?通讯费补助100元/月?3、各终端销售任务与销售提成方案见促销员销售提成表。??八、奖罚规定1、奖励以下情况?公司处将给予“表扬”、“记功”、“物质奖励”、“其它形式奖励”等形式的奖