优替UTCPPT服装策划产品品质提升是专业技术支持.docx

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1、优替UTCPPT服装策划产品品质提升是专业技术支持优替服装策划UTCPPT每年承接的企业订货会百场有余，场场我们碰到的代理商反映的最集中、最强烈的问题就是产品品质问题。代理商对产品品质的要求和被问题产品的困扰已经达到无法忍耐的程度。所以在每次订货会的时候，当我们面对品牌代理商和加盟商的意见记录与回馈，这一点的百分比可以达到99％。那么，为什么代理商对产品品质有如此强烈的需求，又对价格的限制有如此的刻薄，这究竟是为什么？品牌型企业如何提高产品价格，我们大家都知道品牌企业的产品价格是批发型企业产品价格

2、一倍甚至几倍之多。但是，没有人对产品品质和对品牌价格产生质疑的原因又在哪里。企业如何提高自己的产品品质，又可以提高产品的零售价格，如何把这二个对立统一体完美的结合在一起。服装品牌型企业的投资人们在这一二年内所讨论的产品品质和产品零售价格的话题是最多的。很多投资人希望自己的产品价格提升、品质提升。但只要价格一提升，零售终端的代理商就有意见，反对之声就会盖过投资人的涨价之声。单纯的产品涨价对企业来说已经成为穷途末路。用什么方法能够解决产品价格和品质的提升，能够使得代理商和加盟商不是反对，而是欢迎。这是

3、我们今天要谈的主要话题。从品牌供应商的角度来说，提高产品品质无外乎有三个部分是可以操作的。第一，是产品的面料选择，其中包括：面料成份、质地、工艺、克重、垂感、光泽、拉力等一系列的技术支持是否达到与产品品质和产品标价成正比。第二，产品的设计款式与面料、颜色的整体搭配能够达到相对的合理。第三，产品的制作工艺和制作特点上是否能够标新立异。这三点构成了产品品质提升的根本。产品的零售价格提升是有依据的，这个依据不单单来源于面料、工艺和制作的繁复，而有很大的成份来源于设计附加值含量的形成。在设计附加值含量的形

4、成中，有很多暗含的技术支持是不表现出来的。如：产品基础板制作、推板制作、工艺的完成、整套的处理、定型等一系列相关的制作环节和研发环节构成产品品质的提升。这个提升是无形的提升，是专业的提升，它不在表面上，而是在产品的细节中，这种细节的体现事实上是将低成本产品做成高品质的技术工艺。这种附加值的提升才是价格提升的主体，而不是单一的款式设计是价格提升的主体。这样就能规避我们刚才讲的单一的提升产品价格会遭到代理商的强烈反对的问题核心。那么，如何来解决这一问题在具体操作上的还原，是我们这次所交谈的重点。在我们

5、进入企业做技术支持顾问项目合作时，我们发现很多设计师都喜欢用贵料子做研发，从来不计面料的成本，也不去核算面料的时间，只是一味的寻求，好、漂亮、有感觉。这样在研发形成后，再去核算成本，这个成本就远远高于企业标定的工业成本。高出企业标地的工业成本，零售价格不用说自然攀升无法控制。要想改变这一点，要先从设计师的专业度着手，而非从终端着手，因为设计师在前期的研发过程中所存在的问题，并不在研发的时候所反映和产生，而是在研发后期的产品上市才能够反映。这种滞后的反映和问题的解决就给我们带来了很大的误导。很多企业

6、投资人要求销售部承担这个责任，或生产部承担这个责任，其实该问题出现是出现在设计技术部，这一矛盾体如果不调整好，产品技术支持研发费用控制无标准的现象会给企业在产品研发和产品技术升级上带来很大的影响。设计师在选用了超成本面料的过程后，就容易形成“把鱼翅做成浇汁鱼翅的现象”。因为高价格面料的产品是谁都喜欢的，但是在面对零售价格的时候大家都会产生质疑，很多服装企业在设计研发用十几欧元一米的面料做研发，而在大货生产的时候去跑到柯桥、张家港、山东、江阴等地区寻找国产面料，价格差距可以相差1－2倍。用欧元的面料

7、打样，用国产的面料生产，不说都知道出来的产品将是怎样的状态。很多企业在市场终端失败总结经验教训的时候，这形成了比较普遍的一条内容。代理商在订货会时候的兴奋，并不代表产品上市后的兴奋。因此，产品希望能够物有所值的一个最重要的根本，就是用生产面料来打样，不可以把鱼翅做成浇汁鱼翅，而是需要把豆腐做成水晶豆腐。