优替服装店铺销售额单价提升十要诀

《优替服装店铺销售额单价提升十要诀》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、www.utcppt.com.cn优替服装零售店铺销售额客单价提升管理十要诀一、季节产品上市时间要把握准时，这一点是决定销售量的最核心起点。季节产品的上市到店铺中的时间是分波段设置的，在产品研发阶段设计师已预先设定好该时段的产品组合，并在订货会时令所有代理商和加盟商明确的知道这组合的意义是连带销售的。这个上市时间就成为了季节产品销售和实现利润最大化的时间控制保证依据。服装销售产品在季节温度中变化、面料薄厚过渡、颜色渐变的多重因素变化之中上市销售，特点非常突出，产品上市时间是产品销售在终端零售店铺得以实现的重要凭证，是第一个决胜的要素。因此，产品上市在店铺的

2、时间性必然是企业在将产品平行移动到终端店铺的运作上必须首要把握的环节。产品准时波段式片状组合上市意味着保证产品的第一时间到位和与同类型品牌产品在市场中竞争而获得消费者最先瞩目的先期整合机会，这对吸引消费者从而实现销售计划和目标利润是关键的第一步。二、产品按波段和片状搭配要齐全。产品上市不仅要保证按波段时间准时发货、到货，更重要的是在每个波段里的片状搭配产品要齐全，产品结构齐全，颜色齐全，号型齐全才能上市，配件饰品齐全，这是销售提升的先决条件，或者说是必备条件。货发不全，颜色号型不全，搭配不全，直接影响货品在店铺的陈列展示和出样及销售，从而进一步影响连带销售

3、提升，这是很多企业至今还无法避免的极端现实问题。生产计划得再好，产品按时上不去、上不齐，那纯粹是“巧妇难为无米之炊”，连带销售无法提升不说，想卖的好也只能是一句空话。订货会之后，生产的落单排产和按波段出货与上市时间控制最重要性，特别是第一波段产品的上市必须保证货品齐全这是关键。三、销售计划的制定和分解，执行落实是“和平年代的集结号”。企业每年都制定销售计划，但销售计划绝不能是束之高阁的文案和“大饼”而无法还原。销售计划制定必须是按照每一季的、每个月的、每个波段的产品、时间、任务额与平均零售价格来进行具体制定，销售计划不是简单的数字拆分和集合理想的游戏，而必

4、须是一个有目标的、有时间控制的、有措施保障的“实体”执行落实部分。计划要根据不同地区市场模式特点及现有状态优劣根据店铺多少、面积大小，销售流量预估，根据消费人群对价格和消费能力特点，根据以往可比对的真实销售业绩过程，根据季节产品价格，根据店铺的级别来划分制成，根据销售周期，根据波段设置等诸多具体的数据加以分析制定，而且这个计划首先是要可以切实完成的数额，而绝不是一个虚假的理想数字如同集结号中的指令任务，不可动摇、www.utcppt.com.cn不可违抗。制定出销售计划需要负责去落实与执行，落实与执行不是一句空话，要落实到具体一个地区提升回款、一个店铺提高

5、客单价，要细化到每个店员导购和领班、店长提高个人销售业绩，这就是被称之为销售计划的分解与落实。分解是指令就是为了落实，落实就是拼命也要完成下去才有可能实现。计划落实不能是简单的增加任务比例，要考虑终端店铺的增减和承载量，也特别关乎于订货的数量和合理性才能做到有备而来。四、店铺产品陈列出样是吸引顾客，有效提升销售回款的常规手段。季节产品上市到店后，产品的陈列展示出样是吸引顾客眼光的有效手段，只有齐波段产品上市，才能按照波段中的片状搭配、产品结构、颜色搭配的大原则下陈列。悬挂及模特搭配穿着、橱窗陈列展示会在一定程度上对顾客产生极大的视觉和记忆吸引力，顾客临门才

6、是销售所具备的基本条件。品牌公司应在货品上市到店前向终端店铺发放标准指导陈列手册说明，并对代理商及加盟商进行陈列出样展示搭配内容和方法的培训，公司设计师或陈列师应在产品上市的同期安排好时间和路线图，对各区域A级的代理商和加盟商终端店铺做好陈列的指导和具体的陈列工作并对终端店铺的领班、店员培训陈列维护的具体操作。每个波段都应该用这样的方法做好产品的陈列工作，终端店铺也应该在其中学会和掌握产品陈列出样展示的具体和基本方法，并在销售过程中根据产品情况对陈列进行调整并寻求公司设计师或陈列师的具体指导。五、服装产品专业技术支持介绍和推销技巧推广与应用很重要。产品上市

7、前，品牌公司应组织排名前20家的代理商及加盟商，直营店的终端店铺店长、领班、导购卖手进行产品专业技术支持介绍和推销技巧的培训。从产品结构、产品的上市波段、波段中的片状搭配、面料特点、设计风格、款式颜色搭配组合，有关产品编号、价格、售后服务及推销语言、技巧、销售人员的搭档配合等内容进行综合、细致的培训。优替总裁赵月指出培训应注重受训人员实际产品专业知识的掌握，亲自动手操作以及销售过程的模拟练习，训练销售人员在销售过程中更准确的把握产品、准确的判断消费者心理和灵活应对的能力。模拟练习的内容可以将受训的销售人员分为导购和顾客两组进行角色互换练习，在练习中不断找出

8、自身所欠缺的知识和应对能力进而使培训变得更有针对性，使受训人员更能