美特斯邦威集团的营销渠道分析 .ppt

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1、unusualMeters/bonwe美特斯邦威集团小组成员：许小燕、林桂峰的营销渠道分析第十二组Industry目录1234公司概述环境分析渠道的设计渠道的选择渠道的管理渠道的绩效评估渠道的政策渠道管理价值和公司展望5678不走寻常路！！！企业概况简介：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。“美”：“美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威

2、”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。企业文化美邦渠道发展1995年4月22日在温州开设第一家专卖店，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业1996年开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”2002年近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海开业2005年以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯·邦威服饰博物馆同时正式开张2008年拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公司，在全国设有门店2

3、698家2012年2012年，Metersbonwe品牌拥有店铺约4200家，其中直营店铺近700家，加盟店铺3500多家。美邦服饰入选21世纪"领袖50"中国上市公司排行榜。美邦图片展PEST分析环境分析--外部不走寻常路！！！经济中国是人口大国，美特斯邦威在中国拥有巨大的目标市场，消费潜力很大。受十二五规划开局年的影响，中国经济增长速度明显，经济形势良好。中国服装产业发展的前景光明，美特斯邦威也因此能够得到相当好的发展。中国居民收入增加，消费能力进一步提高，美特斯邦威作为中档休闲服装品牌，其价格能够被大多数消费者接受。文化世界一体化进程，让国人

4、在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”。政治“宽松的货币政策”增大市场上的货币投放量，让更多的人手中有钱。技术互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。市场环境分析环境分析--外部不走寻常路！！！从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是：1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。2.休闲服装销售保持增长。3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。5.休闲服装产品更

5、加丰富多彩。6休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企业带来的机遇和不利因素。随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。企业内部环境分析--内部不走寻常路！！！在企业内部，美特斯·邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统和商品企划系统。商品企划系统主要用于做商品

6、计划。而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。竞争者分析环境分析--内部不走寻常路！！！1、真维斯——“有心就有翼—飞吧—真维斯”。真维斯奉行严格的质量标准，通过专卖店的优势服务，确保顾客满意度，在具体的分销渠道中强调对顾客的信誉2、七匹狼——“与狼共舞，尽显英雄本色”。针对这种情况，七匹狼集团公司采取了具体的宣传和分销策略。在终端服务、店铺形象、物流管理等方加大力度3、佐丹奴——追求格调，“没有陌生人的世界”。佐丹奴同样采取了厂家通过代理商加连锁经营的方式，发展

7、在全国各大城市的专卖店，力争抢占终端消费市场。4、高邦——‘制造时尚’的公司。高邦公司在经营战略、企划和设计上占很大的比重，日常主要做技术设计、品牌价值管理、电子网络、企业文化等柔性的工作SWOT分析环境分析不走寻常路！！！（1）优势：质量好，品牌知名度较高，质量和服务在消费者的心中印象较好；营销渠道宽，销路广，加盟店分布全国。（2）劣势：价格略高于同类品牌竞争者加上促销活动较少，很难有力吸引潜有消费者，发展壮大市场：设计风格不能很好的让消费者与其他同类品牌相区别，使消费者没有对其有很强的品牌特色印象。（3）机会：经济快速发展，消费者手中钱财越来越

8、多。在对潜在消费者的调查中显示，很大一部分的潜在消费者表示在美邦做促销等活动时很愿意前去购买，说明美邦的潜在消费者庞大。（