美特斯邦威 营销渠道ppt课件.ppt

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1、美特斯邦威不走寻常路之营销渠道分析摘要目录1.美邦简介2.服装行业渠道分析3.美邦渠道分析4.与竞争对手的渠道比较5.问题与建议6.小组成员美邦简介“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。服装产业渠道销售之痛服装行业渠道分析综合分析我国服装销售渠道的模式随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各

2、种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。综合分析我国服装销售渠道的模式1、服装批发市场2、大型百货商场3、连锁专卖的品牌经营店4、服装超市与折扣店5、展会6、网上购物/电视购物7、店中店批发利润越来越低，基地的利润使企业发展后劲不足；消费市场逐渐成熟，品牌成主导。1.批发之痛2.从批发到品牌的转型之痛经销商转变经营观念的难度非常大。重新组建渠道成本大，风险大。3.渠道商造假之痛4.部分经销商素质偏低之痛服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商一年到头不知道自己的库存有多少，有的品牌价格却被经销商随意打折卖的很低，企业的品牌战略很难通过渠道

3、得到有效的贯彻实施。有些加盟店为了自己的利益，经营假冒伪劣品牌产品。5.终端市场之痛⑴商场之痛：经营商场费用较高，不断盘剥着本已不多的利润。⑵专卖店之痛：加盟店兼营其他杂牌服装，随意打折促销，不仅影响企业的利润，而且会影响服装品牌的形象。⑶直营与加盟并存的管理之痛：直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的，很容易引发加盟商众多的不满，而且很容易导致整个价格体系的紊乱。美邦渠道分析营销渠道模式与渠道成员之间的关系去掉两头只留品牌美邦把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生

4、产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100％外包。线下销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87％，直营店只有284家。零售业态：直营与加盟店为主电子商务：推出其电子商务平台—邦购商城原因：成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间很大。发展过程：美特斯邦威上线鼎捷易EasyBridge，充分利用其在软件开发、运行等上的优势，为更好的开展网上业务提供有力条件。线上物流管理美邦的经营

5、模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯·邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。与加盟商的关系商品由美特斯邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售。。零售业态：美邦主要以加盟店和直营店为主，而以纯除了加盟店以外，还采取特许经营、批发等零售业态。物流方面：美邦把物流外包业务给他人，而以纯则投巨资自建物流系统。与主要竞争对手（以纯）渠道的差异成衣生产：美邦把成衣

6、生产100%外包给别人，而以纯则自己拥有制衣厂。。各自利弊：美邦零售业态相对以纯比较少，但是可以节约相应成本，增加利润额，但是以纯采取专卖店的形式，之外又同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场。借着扩大公司直接的零售网络。以纯的品牌遍布多个大都会，得以加强品牌知名度和提高市场占有率。批发零售兼备的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。务不断增长，盈利上升。美邦把物流、成衣生产100%外包给别人，这样可以大大降低经营成本，可以抽出更多资金做品牌，但是这样会使自己在与渠道成员发生

7、冲突时容易受别人控制。以纯可以避免自己在遇到这样事情的时候处于被动，但是自建物流，工厂，成本投入会很多，从而降低企业利润。。问题1：外包业务太多，一旦利益冲突，出货等容易受外包公司的影响，进而影响产品销售。问题2：美邦经营业态种类比较少。问题。建议建议1：降低外包业务比例，以应对潜在的不利。在和外包公司的合作中，提高自己的主动权；和渠道成员建立战略联盟关系，比如让他们入股，使他们与公司利益形成紧密联系，可以提高他们的积极性。他们的积极性。建议2：美邦可以根据自己的实际增加经营业态种类，多元化经营，降低风险。建议3：慎重选择渠道合作伙伴；在处理和渠道成员

8、之间的关系时，激励与惩罚要并用。小组成员谢谢欣赏