芜湖大宝策划案.doc

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1、芜湖大宝男士护肤品推广策划案目录一、市场现状1.营销环境分析……………………………………………....32.企业SWOT分析…………………………………………...53.消费者分析………………………………………………...74.主要品牌情况………………………………………………8二、产品定位策略1.产品特征分析……………………………………………....92.产品定位分析…………………………………………….103.主要产品…………………………………………………..1034/34三、策划思路1.通路开拓策略…………………………………………......132

2、.品牌传播策略………………………………………………133.防伪码………………………………………………………134.宣传语………………………………………………………13四、执行计划1.专业市场户外广告……………………………………….142.电视报纸杂志广告………………………………………...143.终端展示………………………………………………….154.小区推广…………………………………………………...15五、费用预算34/34六、效果预测七、附件1.市场问卷……………………………………………...........182.相关资料………………………

3、…………………………...193.策划工作实况照片………………………………………...2734/34提要北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。在中国享有很好声誉的国有日化企业。属民族老品牌。企业一直以平易近人的形象出现，在产品上一直走低端大众路线。大宝公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。掌握着当今世界最新的科技信息，不断对配

4、方进行调整，及时推出了适应市场需且的男性化妆品系列随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表，大宝男性化妆品也就应运而生。34/34本次策划通过对目标市场的调查研究及分析，为大宝企业制订了一套适应市场需求的广告策略，仅以此协助大宝企业开拓新市场，实现企业短期和长期的目标。一、市场现状1.营销环境在中国大陆城市男性每月用于美容护肤的花费大约为80元人民币，个人月收入4000元以上者，每月用于美容护肤花费更是达到332元，，男性化妆品市场销售额增长约为15%，速度虽快，但总量仍然很小，销售额约7.6亿，占整个化妆品市场的1.2%。而且化妆品属于快

5、速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高。有媒体报道，安徽省芜湖市场在春节、情人节的时候，专供男士的品牌洗化品十分畅销。在芜湖新百大厦的高夫专柜，情人节当天的销售额，占到了当月总销货的30%，而在芜湖侨鸿国际购物中心的欧莱雅专柜，2月14日34/34情人节当天，男士护肤品销售额近万元。当天打烊时，欧莱雅男士护肤品专柜居然仅剩洗面奶与眼霜两款系列产品。有行家形象的比喻，有男士参与化妆品市场，等于给燃烧的化妆品市场又添了一把干柴，从而使原本炙热的化妆品市场变得更加热烈，更加红火。根据以上可以看出男士化妆品市场的前景和巨大的潜力。中国男性化妆品

6、消费正在经历着一个快速增长的时期。但目前我国男性的人均消费化妆品仅在28元，普遍消费的能力还很低。随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进一步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场份额越来越小。国内品牌在市场中却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。作为安徽省高层大力支持的城市，我们所生活的芜湖市越来越多的被人们所知。官方数据显示，芜湖市人均GDP连续5年高踞安徽各城市之首，比全国平均水平高出5.5个百分点。人均生产总值为12941元，按当年汇率折算，突破1500美元，达到1564美元。从这

7、些数据可以看出大宝在芜湖市场的发展空间很大。而且芜湖地区，不管在商场还是专卖店，男性化妆品的比重十分小，设有专柜的化妆品品牌几乎没有男士系列化妆品。例如芜湖的欧尚、沃尔玛、世纪联华、新百34/342.企业SWOT分析1)优势：在中国享有很好声誉的国有日化企业。在国内男性化妆品市场中，大宝的男性使用者趋近50%。大宝产品的品牌忠诚度高。34/34大宝市场定位准确（大宝的人群定位在30-40岁的工薪一族，在国外，这个年龄的人群应该是经济能力最富裕，对自己保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大多数处于中等水平。这样就给大

8、宝的概念提供了最好机会与发展可能。）2)劣势：①一直以来给人以廉价的印象。也因早期广告宣传“男女老少皆宜”的定位在消费者心