结构性战略助推企业跨越式发展.doc

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1、2/2当科学家面对光的波粒二象性的时候，通过传统的物理理论已经无法解释，因为从一个低层次的角度是无法透视和探知上一个层级的规律和奥妙的。同样，企业各层级的战略是现实存在的，如果企业总是希望通过营销传播层面的东西来解决战略导向的问题，走偏是必然的，成功是偶然的、暂时的，这也是一些策划机构、点子公司只能在短时间内将企业的销量提高一些，很快就一败涂地的原因。因为一个低层级的问题解决了，可能暂时解决了企业一时的困境，但并没有从根本上解决，反而可能将根本的问题给掩盖住了。看一下秦池，其当年通过投入巨额现金夺得央视标王，从传播的层面解决了企业一时销量不畅的难题，蝴蝶效应启动，经销商争相代理，产品

2、供不应求，销售总量迅速飙升，企业的原有库存快速被消化掉，转化成经销商的库存和备货。但是，因为白酒行业的特性，酿酒总需要一定的时间，时间要素开始转化成最大制约因素，逼得秦池只好买来食用酒精，迅速勾兑装瓶，又迅速铺到市场上去，最终显化到终端，人们在赶过热潮后，感觉上当了，消费人群和销售总量快速下降。　　　　　　　　　如何抓住结构性变化的机会结构是隐性的，不容易看清，IBM曾经错误地预测商用电脑才是主流趋势，个人电脑的产出量不会超过2500万台，否则，也就没有微软的机会了。结构也不是固定的，关键驱动元素不断变化，当一个驱动要素开始增强的时候，另一个驱动要素就可能相应削弱，这时如果企业不能随

3、变，而是僵化，那么，该企业的销售额和利润将会受到极大影响，这也是为什么许多曾经获取暴利的企业突然间变得不赚钱的根本原因。关键驱动要素是不断处于此消彼长的自然规律调控之中的，真正的机会就在这里产生。在背景发生变换的时候，结构已经发生系统性的变化，各要素的地位和有效性也已经发生巨大变化，如何及时调整战略决策是应对变化的根本，如何抓住结构性变化的机会，也是企业战略竞胜的关键。现代企业间的竞争已经上升为价值链、产业链之间的竞争，链与链之间的竞争，带来的是更复杂的复合结构竞争，企业间横向联合、战略联盟、渠道共享等新的边缘、杂交形成了更多的环路，驱动要素增多，相互间的关联随之增多，整体结构更加复

4、杂。因为影响企业发展的不可测因素太多了，导致许多企业处于无战略运行状态。这个逻辑很简单，如果方向错了，与其有战略还不如没有战略。世界上最著名的战略大师也无法给战略下一个恰如其分的定义，因为正确的战略决策源于对宏观和微观环境的深刻洞察、用心参悟。迦叶大师在用心传道的那一刻，没有说半句话，只是拈花微笑；慧能祖师靠的也不是宣讲，而是强调“直指人心，见性成佛”。中国企业家急需结构性思维唯有擅长结构性思维的人才能发现某个行业存在的结构性机会，结构性机会才是真正的助推企业跨越式发展的天机，结构性解决方案才是最有价值的系统解决方案。抓住制胜的关键点切入，一通百通，其中的相互作用机理非常复杂，不容易

5、参透，但是对几个关键驱动要素结构化后很容易就能发现解决方案。但是简单并不代表容易，因为人们固有的思维惯性已经使人们对现存的事物熟视无睹，即使感觉可能有机会在里面，但是因为浅尝辄止，并没有深入用心思考其中蕴含的潜在价值，看都没有看清，挖掘其中的深意那就免谈了。正如古人言，世上无难事，只怕有心人。蒙牛总裁牛根生也说过，这个世界不是有钱人的，也不是有权人了，而是有心人的。近几年的几个传奇人物陈天桥、江南春等无不是用心深思，抓住行业结构性的机会，以小搏大的。我有一位数亿资产的朋友，戏称自己是“种田”者，其赖以生存的“碗里和锅里”的本位企业已经全部交给职业经理人去操作了，自己得以脱身，成了自由

6、思想家，每天的工作就是到处与各方的高手交流和碰撞。在一次交谈中，他偶然提到了几个自己正在策划的大项目，我听完后非常兴奋，其中一个将可能颠覆现有的商业经营模式和电子商务系统，另一个将可能促使现在的企业培训行业重新洗牌。我感知到了其独特的思维模式，通过结构性思维，发现某个行业的结构性机会，找到结构性解决方案，达到四两拨千斤，不战而胜的至高境界。2/2