潘高寿凉茶推广策划书——张育亮.doc

《潘高寿凉茶推广策划书——张育亮.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、潘高寿凉茶推广策划市场营销2班张育亮20070400566目录15/201.前言及公司简介-----------------------------------11.1前言-----------------------------------------11.2公司简介-------------------------------------11.3潘高寿凉茶介绍--------------------------------22.市场背景分析-------------------------------------32.1品类市场的总体

2、趋势分析-------------------------32.2消费者分析-------------------------------------32.2.1简述---------------------------------------32.2.2目标消费者---------------------------------42.3竞争分析---------------------------------------42.4结论-------------------------------------------53.企业现有产品S

3、WOT分析------------------------------515/204.新产品描述及核心利益分析---------------------------64.1产品描述---------------------------------------64.2产品优势---------------------------------------74.3小结-------------------------------------------75.铺货进度计划--------------------------------------

4、-85.1目的-------------------------------------------85.2铺货进度表（2011年，以广州市场为例）----------85.3理由-------------------------------------------96．消费者促销-----------------------------------------96.1促销策略定位-----------------------------------915/206.2促销策略--------------------------------

5、-------96.2.1体验营销策略------------------------96.2.2反时令促销法-------------------------------106.2.3特殊节假日低价促销法-----------------------106.2.4校园促销法---------------------------------107.宣传活动-------------------------------------------118.营销费用预算---------------------------------------1

6、19.产品损益评估---------------------------------------129.1风险来源----------------------------------------129.1.1渠道紊乱------------------------------------129.1.2媒体宣传效果不佳----------------------------1215/209.2效果评估----------------------------------------1310．总结------------------------

7、---------------------1315/201.前言及公司简介1.1前言本策划书是针对潘高寿公司2006年推出的产品“潘高寿凉茶”所做的扩大市场份额策划，要解决的问题有：如何通过差异化定位来体现产品的核心利益、采用什么样的通路策略来使潘高寿凉茶面向全国、走向世界以及通过哪些促销策略来扩大市场份额，提高知名度。本策划书，第一部分主要介绍潘高寿公司和潘高寿凉茶的相关情况。第二部分介绍潘高寿凉茶的行业分析、竞争分析；第三部分主要对公司现在产品进行SWOT分析，第四部分是产品的核心利益分析；第五部分介绍铺货进度表，第六部分是消费者促销

8、的几个方法。第七、八部分是宣传方案以及营销费用，第九、十部分是评估以及总结。1.2公司简介广州潘高寿药业股份有限公司始建于清光绪十六年（公元1890年），迄今已有118年的历史，是广药集团旗下