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时间：2020-03-12
《同策置业顾问终极培训销售SP技巧.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、Salespromotion业务部2005年6月培训目的利用专业技能及团队配合对销售工作进行良好的促进激发客户的购买欲望，使其最终接受你所推荐的楼盘课程大纲常用技巧应用的时机注意事项常用技巧电话SP现场SPSP活动时间缓冲SP信息不对称SP常用技巧电话SP假电话或有目的的电话沟通，电话的内容重要部分必须让客户或通过第三方让客户及时了解常用技巧现场SP与同事之间配合通过默契的配合及有意识的利用楼层、价格、房源去化量等技术手段对客户进行一定的压迫式销售、力争实现当场销售常用技巧SP活动各种大型酒会、产品推荐会、房展会等。这类SP通常来人量较大，但相对目标客户的收订能力较差，公司各部门的资源基
2、本上全部调动，投入较大。对扩展产品的品牌效应、积聚任期以及拓展公司的知名度有极大的作用。一般应用在即将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点（五一、十一、圣诞等）。其好用的资源极大，故相对于其他SP采用的次数较少，有些小型个案基本不用。常用技巧时间缓冲SP留给客户一定的时间，让其考虑。一般建议时间不超过30分钟。常用技巧信息不对称SP业务员刻意将某些信息隐瞒或保留，人为制造信息不对称应用的时机杀定签约（签合同）客户下决心时注意事项注意团队配合，加强团队默契度适当掌握分寸，因人而异把握销售节奏，找准切入点，争取致命一击切勿对同一组客户在较近时间段内采用同一种方法2次以上现场SP应有核心人物
3、，需要演练好手机设置于无声状态SP参与的人数不超过4人THEEND谢谢您的参与，欢迎提出宝贵意见!
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