同策置业顾问终极培训_压马路与市调

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1、同策置业顾问终极培训_压马路与市调压马路与市调压马路与市调－课程目标掌握压马路的基本流程及执行重点掌握市调及填写市调表格的方法能够独立完成压马路能够独立完成市调表格的填写课程目标压马路与市调－课程内容压马路的目的、流程和重点市调的目的、方法和重点市调表格的填写课程内容压马路与市调－压马路压马路的目的选定引导动线寻找客源客层为制作销售道具提供依据熟悉生活机能、交通情况寻找与客户的话题压马路与市调－压马路压马路的流程对选定区域内进行实地勘察选定压马路区域从个案周边开始完成生活机能图、交通示意图等压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图目

2、的帮助业务员加深对周边环境的印象，寻找与客户沟通的话题帮助专案制定销售策略和价格策略帮助企划寻找户外据点和引导动线，提供销平等信息丰富销售讲习的说辞压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能分类生活机能菜场、医院、超市、商场、建材中心、学校、公园、娱乐休闲场所、金融证券、邮局、幼儿园、银行，等有利变电站、泵站、污染场所（噪音、环境、垃圾、污水处理、生化处理……）、太平间、棚户区、在建或停工项目、规划未定之空地、精神病院，等不利压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图的制作流程划定区域范围、重点区域路段，明确压马路的工作内容和要求。根据

3、地图绘制区域道路草图，以“井”字型方式将所压区域内所有路段预画在草稿纸上。压马路，在踏点过程中随时标注生活机能于草图上。压马路结束后，及时归类整理，用不同符号或颜色标注，制作生活机能图。校对、更新生活机能图，保证其正确性和时效性。压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图标注内容各类生活机能至本案的步行或车行时间重要生活机能的注释应详细，包括营业时间、资质等级、特色服务、具体费用、到达本案的路程与到达的路线与方式等各类生活设施的大小、所提供服务的规格、档次或产品重点标注出有利的、不利的、已规划的、其他区域可借助的各类生活机能标注出地图

4、的东西南北方向交通方面，应包括公交站点（首末班车、线路走向、间隔时间、费用等）、主要路口红绿灯时间、车流方向、道路状况、附近主要交通干道、规划中的轨道交通或道路（用虚线表示）压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图标注要点图形比例尽量真实，避免夸大，符号简洁鲜明标注前注意合理排布，尤其是狭小地块的标注，必要时可以采用代码的方式，然后在空余地方表示出来全称小规模同类业态聚集时，选择最具品质者进行标注，其他在注释中说明注释可写在旁边或地图反面根据实际情况，用两条细线表现出道路宽度，区分各级路段各道路应尽量拉直，以体现各生活机能之间的位置

5、关系字的写法：尽量采用与道路垂直的方式来书写，利于排版压马路与市调－压马路－交通示意图交通示意图目的让客户直观地了解本案周边的道路、交通状况方便业务员引导不同位置的客户到售楼处参观交通示意图的内容现在本案周边的主要交通网络规划中的重要交通线路这些交通线路所能到达的主要成熟商圈或重要枢纽压马路与市调－压马路－交通示意图具体而言，交通示意图包括两方面：交通动线（对生活机能的扩展）如何去一些比较知名的场所或区域以及需要多少时间、距离为多少。如何去一些有利的生活机能场所或如何换乘，相隔距离与所用时间（如人民广场、新客站、徐家汇、淮海路等商业网

6、点）。如何规避不利的生活机能场所。方圆800M以内共有多少条公交线路。公交车的记录情况（首、末班车的时间，车票的价格，高峰时间，有哪些人乘坐）。道路状况（判断客源客层的依据）各主要道路交叉口的红绿灯时间。周边主要车行道两边的电线杆数量以及电线杆间的距离。周边多条马路的宽度。市政对周边道路有无规划。本案至附近马路的最近距离与最远距离。寻找二至三条最方便的引导动线。各主要时段（AM7:00、8:00、9:00、11:00、12:00、PM16:00、17:00、18:00)道路的人流、车流量及流量方向。压马路与市调－压马路－交通示意图交通

7、示意图的形式制作方法类似生活机能图做法①描绘道路②标识车站③注明车站车次和运营时间及各车到达车站。交通状况标识图射线图行车路线图以本区域为核心，把周边及城市重要商贸中心、交通枢纽、办公区、开发区等知名区域的大致方位描绘出来，然后用射线相连，并在相应射线上注明车辆线路和换乘点。由交通动线图衍生出来，往往用于企划的印刷品上，但它的表示方式与射线图相反，他是表示从知名区域到达本案所在区域的线路，所以箭头是由外部知名区域指向本区域的。压马路与市调－压马路－交通示意图交通示意图的标注要点交通示意图中各道路应尽量拉直可适当放大比例，以便于清晰标注

8、各项生活机能，当Ａ３纸不够时，可用几张纸拼接起来使用道路需根据实际情况用两条细线表现出其宽度注意绘制各道路的位置距离应接近实际情况，不要失真公交站点等一些内容较多的生活机能可用符号表示，具体内容可在空白处注明在道路交叉口