嘉兴名品城营销策略报告定稿.ppt

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1、嘉兴名品城营销推广策略报告前言目前，项目距开盘仅三月之隔，时间紧迫，任务繁重。因此，本报告的原则是力求务实、避免空谈，从分析现状、提出策略两大维度出发，省去多余的环节，一切以实现销售目标为出发点，只提报对此相关的可操作、可执行的思路与想法。我们从以下几个方面思考项目：在嘉兴这个商业地产竞争日趋激烈的环境中，项目的真实情况怎么样？在真正认识项目的前提下，我们采用什么营销思路？在我们有了思路的情况下，如何分解，去执行这些思路？一、市场分析及项目分析（一）嘉兴在售商业项目情况分析（二）项目SWOT分析（

2、营销）二、核心营销战略（一）核心营销思路（二）营销节点安排（三）活动策略建议（四）销售模式分析及建议（五）价格策略建议（六）分销商策略建议（七）推广策略建议提纲一、市场分析及项目分析Section1信源灯具城开发商信源集团位置规模南湖新区广益路，南江路口，总建筑面积1.8万平米商铺设计主力商铺面积20-25平米，开间4.2m，进深3m，公摊比率43%业态布局1F：精品水晶、现代花灯灯具区2F：羊皮灯、云石灯区3F：为高档水晶灯区开盘时间首期开盘2011年11月，上月开盘第三期开盘价格1F：3900

3、0元/平方米；2F：29000元/平方米3F：暂不出售销售情况二楼基本已售完，剩下10套，现部分可售，日访量约20t返租形式5年包租，6%，6%，7%，7%，8%房款中一次性扣除优惠措施存2000抵10000.一次性付款99折营销卖点灯具城为整个市场群的第三期，前面两期经营非常成功，依托成熟旺市，接受度非常高（一）在售商业项目情况中安钢贸城开发商嘉兴中安市场管理有限公司位置规模嘉兴市周安路399号（麦德龙南侧），一期总建筑面积30万平米商铺设计临街独栋1-3层商铺，主力商铺面积100-160平方米

4、，开间5-8.4米，进深10-12米，公摊比率2%业态布局金属材料开盘时间7月28日C区开盘开盘价格1F：20000元/平方米；2F：13000元/平方米，7500元/平方米；3F：7500元/平方米销售情况7月28日开盘C区返租形式前6年返租36%，按三个月一次返还租金优惠措施VIP卡存3万抵10万营销卖点定位为小众细分市场；单价、总价都是嘉兴商业项目里最低的，另外在推广方面做的比较到位，广告效果不错海德饰博汇开发商海德投资集团（温州）/嘉兴东兴置业有限公司位置规模桐乡大道1235号一期10万平

5、方米，二期20万方，三期30万方商铺设计自持70%，出售ABCD区块1F（非沿街）+2F+3F的商铺约1300个，主力面积17-30平米，公摊比率：45%业态布局家纺、家居用品、家用饰品开盘时间2011年6月开盘价格1F：均价35000元/平方米；2F：均价25000-28000元/平方米；3F：18000元/平方米销售情况不理想返租形式包租五年，前3年共24%房款里一次性抵扣，后两年每年8%逐年返租优惠措施VIP卡3万抵5万，全款97折，按揭98折营销卖点自持7成，长三角专业软装市场，集中心批发

6、，体验式购物、商务配套、物流配送为一体的家居饰品交易平台。嘉兴（国际）毛衫城开发商嘉兴欧亚置业有限公司位置规模嘉兴市洪合与濮院之间，320国道收费站100米处，一期11万平方米商铺设计主力商铺面积30平方米左右商铺数量约3000个业态布局1F：国际毛衫精品区；2F：国际羊绒精品区；3F：国际毛衫贸易区；4F：国际商务区开盘时间首期2011年5月28日开盘开盘价格1F：30000元/平方米；2F：25000元/平方米销售情况销售率约60%返租形式包租5年，前三年共24%在房款中一次性扣除，后两年9%

7、，9%，第6到10年按9：1分成优惠措施存20000元抵50000元营销卖点濮院羊毛衫产业基础/20年老市场商业基础佳源中心开发商佳源集团/广源地产有限公司位置规模桐星大道501号，总建筑面积23万平方米商铺设计主力商铺面积20-30平方米，3层结构商铺业态布局商业、住宅、产权酒店、办公开盘时间2011年12月11日开盘价格1F：23000元/平方米，2F：21000元/平方米，3F：8000元/平方米销售情况销售率约50%，现在有的都是面积比较大的铺返租形式前三年12%一次性抵扣，4-7年6%7

8、-10年7%优惠措施最高存5万抵10万，一次性付款99折营销卖点以合同价为基点，5年160%回购海宁•百汇海隆广场开发商浙江宝马海隆投资有限公司位置规模海宁市文苑路399号，一二期共10万平方米商铺设计主力商铺面积15-30平米，21层单体结构业态布局专业市场+酒店式公寓；1F：皮革原辅料；2F：家纺辅料+服装辅料；3F：服装辅料开盘时间2012年4月21日开盘价格1F：30000元/平方米；2F：20000元/平方米；3F：15000元/平方米销售情况50%以上返租形式前3年24