浅谈如何做好销售.doc

《浅谈如何做好销售.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、浅谈如何做好销售读《结果第一》有感说到销售，大家都知道这是个很多人都向往着的行业，因为它不仅能够给自己带来丰厚的收入，同时又可以锻造自己。可如何做好销售呢？我想这个问题不仅一直困惑着我这个刚刚接触到销售的销售人员，也同样困惑着许许多多的销售人员。公司从4月份开始学习孟志强老师的《结果第一》，记得孙总给我们谈的最多的就是团队建设，讲什么是执行？什么是执行力？什么是5I管理？谈公司的战略，公司的方向，公司的发展，当时我就认为这是一本写给企业管理人员的书，对我们一线的销售人员来说也只能说是一本励志书，它可以让我们更有向心力，更明确自己的目标，更加团结，却不能提供我们需要的。但当我真正

2、去读这本书的时候，我发现我以前的想法是错误的，因为这本书虽然少了些“书”的辞藻与修饰，但朴实无华、通俗易懂、平易近人，似乎离我们很近，只要你认真地去读、去体会，按照书中的内容去实践，你就会有巨大的收获。就像孟老师说的九段销售高手，他说销售员做拜访也可分为九段：一段销售员等客户上门，介绍产品，开票发货。二段销售员认真准备，主动拜访开发新客户。三段销售员永远记得给下一次见面留下机会。四段销售员把客户当亲人，在非业务层面作投资。五段销售员掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价。六段销售员认真完成合同、信守承诺。七段销售员主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案。八段销售员赢得客户忠

3、诚，重复消费／介绍新客户。九段销售员总结成功经验（销售流程、技巧）。当我读完这段话，我就觉得他说的太好了，因为我是今年刚到市场部做销售的，以前也没有做过销售，对销售也只是一知半解的，只知道要好好做，可是如何做呢？我一直都很迷惑，看完孟老师的九段销售员我的心里的迷惑、以前做事时的杂乱无章都开始渐渐的清晰化了，就禁不住的在心里问自己，同样是做销售，我的水平到了几段？想想都觉得惭愧。记得刚开始做销售的时候聂经理就是让我打电话联系客户，打第一个电话的时候我可以说是语无伦次，但慢慢的我就会说了，等我差不多熟悉了聂经理让我主动去见客户，开始的时候我都不知道怎么去约客户见面，就算是约到了，见

4、了面就是推销自己的产品，不知道做准备，不了解客户，不了解医院，和客户谈几句就感觉好像没有话可说了，所以我往往得不到想要的结果，但经过聂经理的指导现在这些我都能做的很好。孟老师说的九段销售员不仅告诉了我们什么的销售员是好的销售人员，同时也告诉了我们要做好销售我们要怎么去做，回头看看自己以前所做的，我觉得我真的是差的很多，但我相信虽然现在做的还不好、段位很低，但我看到了我的段位在慢慢的上升，我在不断的进步中，相信有一天我一定会做好销售并成为一个九段的销售高手。