某高新科技企业产品事业部销售部总经理绩效考核指标.doc

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1、nanhaizhanlue工作室专业的智力产品提供商某高新科技产品事业部销售部总经理序号指标名称说明计分规则数据来源1销售毛利根据财务部定义1）=目标值,得100分2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目标值的70％，不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表2主营业务收入根据财务部定义同上财务部报表3新签合同额同上市场部报表4业务回款率实际回款与按合同应当回款的比。比值为１是目标值1）=目标值,得100分2）比目标值每增加１％，加５分，最高120分；3）小于目标值不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表5市场占有率同第一项市场营销部调查报告6产品推广能

2、力现阶段业务发展所需的关键能力培养，是管理者必须关注的工作上级直接评分；范围：0-120分市场营销部产品调查及评价报告７客户满意度提高客户的满意度，使业务顺利开展的良好条件同第一项市场营销部调查报告８营销费用营销过程中发生的一切费用（人工费除外），目标值定义如下：２０万元（含）以下合同，营销费用占预算毛利润的８％；２０万元以上合同，营销费用占预算毛利润的５％。1）=目标值,得100分2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分；3）>目标值的130％，不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表９周边关系与其他部门的合作、协调情况范围：０－１２０分公司办公会直接打分