某高新科技企业销售部总经理绩效考核指标.doc

《某高新科技企业销售部总经理绩效考核指标.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、nanhaizhanlue工作室专业的智力产品提供商某高新科技企业销售部总经理序号指标名称说明计分规则数据来源1销售毛利根据财务部定义1）=目标值,得100分2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分；3）＜目标值的70％，不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表2主营业务收入根据财务部定义同上财务部报表3新签合同额同上市场部报表4业务回款率实际回款与按合同应当回款的比。比值为１是目标值1）=目标值,得100分2）比目标值每增加１％，加５分，最高120分；3）小于目标值不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表5客户满意度提高客户的满意度，使业务顺

2、利开展的良好条件同第一项市场营销部调查报告6应收账款周转率根据财务部定义同第一项财务部报表７合同预算的准确度每个合同的实际成本与预算成本的吻合度。误差不超过５％为目标值1）=目标值,得100分2）比目标值每减少１％，加５分，最高120分；3）大于目标值不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表、企管部数据８营销费用营销过程中发生的一切费用（人工费除外），目标值定义如下：２０万元（含）以下合同，营销费用占预算毛利润的８％；２０万元以上合同，营销费用占预算毛利润的５％。1）=目标值,得100分2）比目标值每降低5％，加10分，最高120分；3）>目标值的1

3、30％，不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表９周边关系与其他部门的合作、协调情况范围：０－１２０分公司办公会直接打分