娄底众一桂府南区一期营销推售建议.ppt

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1、众一桂府南区一期营销推售建议中驰地产/技术服务中心Chapter1年任务目标分解目标分解众一桂府北区各物业销售状况(2011年1.1--5.5)产品类别销售面积（㎡）销售套数销售总金额（元）平均成交单价（元/㎡）1-4号栋小高层1429.031245793593204.52果岭阳光（12-15号栋）13226.15108442312873344.23叠加1481.42764586064359.74联排2215.287104625684722.91双拼0000.00水系独栋492.19139000007923.77山顶独栋0000.00商业76.7421437

2、62618733.72车库76.6222681703500.00合计20454.23145773580002011年1月-5月5日众一桂府北区各物业销售总金额约7100万元，与3亿目标计划相差约2.3亿左右众一桂府北区截止5月5号剩余产品销售预计其他类剩余面积剩余套数暂按目前成交均价统计（元/㎡）预计可成交金额1-4号栋小高层530.585（其中4套为众一员工宿舍）3204.521700254果岭阳光（12-15号栋）7078.29513344.2323671429商业684.021518733.7212814239车库128.7533500.0045062

3、5合计38636548目标分解北区所有剩余产品总销售额约1.8亿左右，其中别墅类销售金额占80%，约1.4个亿，所以下半年北区营销重点将是别墅类产品别墅类剩余面积剩余套数暂按目前成交均价统计（元/㎡）预计可成交金额叠加243.3914359.741061117联排3344.44114722.9115795489双拼9517.32265291.5950361755水系独栋1441.3927923.7711421243山顶独栋8353.6519因未销售，无法得知价格，预计价格780065158470合计143798074别墅类产品若全部去化，可以完成销售1.4个

4、亿，别墅类产品在下班年将是重点去化对象其他类产品剩余总额还有3千8百万左右，销售压力不大20125月6月7月8月10月11月12月1月9月果岭阳光联排别墅双拼、山体别墅北区剩余车库、商铺南区一期单位目标分解剩余产品营销计划排布，5-8月中旬联排别墅销售11套，9月中旬完成双拼、独栋22套，12月消化南区洋房80余套根据（2011年营销目标）：1、北区别墅产品（整体）去化85%；其它产品（整体）去化率95%；2、南区11月底-12月初一批单位开盘；我们将剩余产品销售计划做出如下排布：由于前期已经去化一部分产品，所以别墅类（剩余）产品去化率达只需达85%，其他类

5、（剩余）产品去化率只需达90%，即可完成年度（整体85%和95%）去化任务同时中驰建议抓住9月份旺季进行一次别墅类集中开盘，将山体、双拼去化，同时为南区一期单位蓄客做准备。目标51套目标22套目标11套剩余产品营销计划排布目标22套目标分解根据营销计划排布，截至10月中旬，北区剩余产品预计可以完成销售1.6个亿别墅类销售套数暂按目前成交均价统计（元/㎡）预计可成交金额叠加14324.421061117联排114704.5215795489双拼225291.1942807481水系独栋27923.7711421243山顶独栋16因未销售，无法得知价格，预计价格

6、780055380468合计126465798其他类销售套数暂按目前成交均价统计（元/㎡）预计可成交金额1-4号栋小高层13204.52340050果岭阳光（12-15号栋）513344.2321304283商业1318733.7211532815车库33500.00405562合计33582710根据营销计划排布，到10月中旬别墅类剩余产品预计可完成销售1.3亿根据营销计划排布，到10月中旬其他类剩余产品预计可完成销售0.3亿10月中旬北区所有剩余产品预计完成销售1.6个亿目标分解根据目前情况总结来，目前已完成销售额7100万，按照年度计划预计10月中旬还

7、可以完成1.6个亿，也就意味着11中旬到次年1月份两个多月时间，需要南区完成销售额7000万左右，方可完成今年年度目标。了解南区11月中旬-次年1月，必须完成南区销售额7000万方可完成今年年度目标目录Chapter2南区产品分析项目总体经济指标总建筑面积：471377㎡其中住宅：402522㎡商业铺面：12349㎡商务酒店：1939会所面积：1500㎡幼儿园：2327容积率：2.14建筑密度：24.52%绿地率：57.32%总户数：2479户总停车位：1807大规模、高绿地率、舒适度极高配套完善的高品质大盘项目规模之大，绿地率之高，配套之完善，远胜于娄底其

8、他楼盘南区一期产品（物业类型）物业类型：11F电梯洋