写字楼推售策略建议

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1、**国际广场写字楼推售建议建议背景**国际广场5A写字楼共4栋，每层1420多平方，共计15万方。是湖南省内体量最大的写字楼群，位置离老城区远、冃前交通不方便、客户群对写字楼产品认同度不高，投资**写字楼价值点不清晰以及营销人员销售思路不准确等问题的出现使得整个写字楼在营销阶段出现了瓶颈。序号楼盘名称单层面积层数层高（米）销售价格月租赁价格经营业态地址备注1衡昌花园总面积约1040,每层分成功26小间，每间40平方米183.52800-3800元20-35兀左右步步高超市，肯徳基，诺亚方舟KTV,养生会所，健身会所，装饰公司，宏源小额贷款，贸易公司，财富咨询公司，鞋业协会，法律顾问工作

2、室，摄影兴和大道与衡宝路交叉路口自带中央空调2金二角商务楼约400平米133/1218元金三角宾馆（1-8楼）乐在家家佩颐尔康保健中心，屮脉养生馆伶俐色彩化妆学校、麻将机科技中心、地产公司盈润投资公司、安利坏宁运作中心，名典商务网络技术公司、天艺舞蹈培训，中心福临门维修公司、精英保险代理公司，利源牌具、老姜画室、华林商务咨询公司、通天下装修公司、邦泰建筑公司住房公积金、随意居装饰公司、兴复投资公司、天竺瑜伽肚皮舞馆、杯大成商贸公司、真明投资公司、鑫有石材公司、实宇物流投资公司、梦妮坦美容美体中心太平人寿保险、新锐房地产公司昭阳人道与衡宝路交叉路口3中天广场500平米123.2/8万元/

3、年，12元/平方/月方正证券，**县百姓农资配送公司，**东联公司，振邦洛信，高岩名茶总经销，祥益投资公司，衡邵髙速公路指挥部，德元贸易，太平洋电脑，网吧协会,手机防盗服务中心，法援中心，县矿产税费征管处，生态产业园，湖南忆江南农林开发投资红岭路与文体路交叉路口县政府左侧价格少不了4威忆人厦800平米93.6/12-20元意大利金成沙驰服饰、德克士、和天下典当公司，圣西罗中西餐厅，仓库、（原为香港利苑餐饮会所），财富证券、铭品装修公司，**长麓培训学校，**长麓培训学校，**县爱心义工联合会，居心叵测班级培训学校金龙大道与金鸡路交界处运管所背后针对以上问题并结合市场调研数据，做如下建议

4、。二、目标客户群a、从工商局企业股调出将**县城区内的企业和机构，商务楼、KTV、美容院、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找客户；b、长株潭（以高桥为代表的老市场集群）、邵阳、娄底、昆明、贵州各大商会、协会、组织介绍客户；c、民宅办公区、KTV、美容院、培训机构拜访；d、电子商务配套公司：物流企业、金融机构；e、政府部门合作。三、推售的基本思路如此大体量的写字楼，**本地本土市场无法消化。建议调高写字楼的调性，增加广告，将目标客户的定位放眼到全球邵商。把写字楼的市场定位为“世界的邵商，邵商的世界”，以邵商总部基地的姿态推向市场，打造世界邵商的总部基地。在销售政策方面，销售加租赁同

5、步进行，建议以团购为噱头低价销售，加快去化，但由于体量大，迅速去化存在难度，建议通过“免租”为噱头招租，带活市场，增加投资者的市场信心。以生态产业园装修入驻为宣传点，加大营销推广力度。四、业态定位以口前的销售情况和未来的发展规划，建议4栋写字楼分业态抱团组客。总体定位：世界邵商总部基地1#：邵商金融中心；2#：邵商总部基地；3#：行政中心；4#：省级青年创业孵化基地（商业中心）五、营销建议策略一：团购建议理由：对外推广的过程中，一味的降低价格只会给客户一种产品很难卖出去的感觉，让整个写字楼在销售过程中陷入价格的陷阱，反而达不到想要的效果，针对写字楼4号栋，建议维持Z前的2888元/M?

6、的价格，但是针对团购客户可以适当的用折扣优惠的方式进行促销。策略方式：团购对外报价:2730元/M?（按揭）2580元席（一次性）团购方式优惠政策整层团购享97折，按时签约享99折半层团购亨98折，按时签约亨99折策略二：低首付+高额返租建议理由:针对有需求但资金短缺的投资型客户，通过低首付的方式帮助解决资金问题，通过高额返租稳定投资回报。策略方式:1、低首付：首付10%,剩余30%的首付（如2016年年底之前还清不计利息,超过该时间按8%收取月利息，客户借款不超过两年，如超过公司有权收回并出售给其他客户）。2、返租：返租4年，每年返租6%,每年返租金额以均价计算，每年□月底一次性支付

7、给客户（低首付客户第一年不返租）。3、与银行和金融机构合作，协助客户办理装修贷、经营贷款等。策略三：免租建议理由：针对写字楼有使用需求的客户，通过低租金的方式吸引商户入驻，增加人气，活跃市场氛围。策略方式：前期：装修期免租3月，租金20元/平，租一年送一年，租二年送两年，客户须一次性支付一年或两年的房租。策略四：打造省级青年创业孵化基地建议理由:以全民创业为主题，联合生态产业园相关部门打造青年创业园，为青年创业者提供政策倾斜。比如产业初期短期免