良城逸景 数据库营销方案.ppt

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1、“良城逸景”——数据库营销策划方案成员：吴亚丽、王晶晶、闫爱林、张飞飞、崔聪聪、周丽莎、周静流程：一、市场分析二、客户分析三、目标人群分析四、目标群体的确定五、名址的收集六、商函设计七、创意活动八、诱因设计九、回复设计十、试投预期效果一、市场分析房地产业在经历了经济危机的重创以及受政府出台的一些调控政策制约，使楼盘销售感觉到了前所未有的压力。1~2月，石市商品住房供求增量比为1∶0.46，明显供大于求；天文数字的房价只能让多数人持观望态度。石家庄的众房地产中，“良城逸景”要想脱颖而出有难度。据已有

2、成功经验，数据库商函有实力帮助其再现销售火爆场面二、客户分析：“良城逸景”结合北方皇家园林和南方私家园林的特点于一体，并将中国传统文化中的人生四韵--琴棋书画孕育其中。东守新火车站，红旗大街、中华大街，南望青银高速入口，西邻南水北调大型水系及因势兴建的大型湿地公园，北望槐安路、裕华路、中山路，驾车一刻钟直达市中心商业区，出行便利，繁华清幽轻松转换。三、目标人群分析据产品特点可以描绘出潜在目标消费者的形象：他（她）热爱生活，享受生活，渴求绿色，向往低碳，每天高压力的工作状态下需要一个舒适安逸的栖息之

3、地。具体特征可归纳成：具有一定经济实力有良好教育背景渴望享受生活四、目标群体的确定（石家庄地区内）25-35岁之间即将结婚的白领各级党政机关干部企事业单位中高层管理人员五、名址的收集邮政“白领”精品库外企中高层管理人名址机关干部名址六、商函设计针对各级党政机关干部，企事业单位中高层管理人员：以“绿色新城，低碳发展”为宣传主题采用异形邮简主色调为绿色内容：正面是三室两厅二卫、四室二厅二卫的图片，内附“良城逸景”具体介绍及回复卡，联系方式，乘车路线针对未婚白领：采用新颖的“礼品盒”商函式样内容：它的封

4、面和每个耳页上都有我们推荐的两室两厅图片信息，接受者在打开“礼品盒”的过程中将发现四张商业回复卡诱因：内含新婚的祝福卡，小礼品及“良城逸景”介绍七、创意活动1、分别在情人节，建党节开展商函主题营销2、周末在广场举办啤酒节，搞活动表演的同时结合购房咨询活动，活动前几天通过DM投放进行告知八、诱因设计1、针对将要结婚客户看房者可领取小礼品持结婚证可享受购房优惠政策，购房后会得到相应新婚礼品购买了本楼盘房子的客户可以进行抽奖活动2、针对党政机关干部、企事业单位中高层管理人员：举办房展会的同时推出抢先购买

5、优惠政策对抢先购买前10名的客户给予优惠政策推出半月之内可调换策略九、回复设计商函电话E-mail十、试投预期效果试投期预算:每种群体试投500封总资费:750+1000+1500=3250元预期回复率20%，可为企业带来利润200万元左右，可影响人群人数在3000人左右，对企业形象起到一定宣传作用。如果回函率达到20%，可考虑大量投放；若效果不佳需分析原因并修改方案，重新试投。真诚希望与您合作