兰德民族大厦整体营销策略.ppt

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2、造产品高价值赢得赛点的关键高品质产品营销推广策略产品篇诊断项目-----知己知彼，百战不殆民族大厦SWOT分析民族大厦SWOT分析优势Strength：1、商业氛围浓厚，特别是各类批发市场，服装批发、小商品批发，五金批发等；以及各类专业化市场，婚纱摄影、眼镜店等。2、配套齐全，周边不乏医院、学校、洗浴中心、大型餐饮等生活配套。3、临近两大商圈，北临中山路--城市最繁华商业中心，以及旧城北门--小商品批发商圈。4、距离项目向北500米就是KFC，根据KFC的人流测算方法，项目北侧人流旺盛。民族大厦SWOT分析劣势Weakness：1、项目体量不具备大规模效应，不足以产生颠覆商圈的力量

3、。2、周边商业档位低端，为营造高价值造成困难，需要自身投入大，不能依托地段优势。民族大厦SWOT分析机会Opportunity:产品业态公寓+商业，产生联动效应，商业人气带动公寓人气；公寓人气旺，为商业增加消费力。民族大厦SWOT分析威胁Threat：以本案自身力量拔高区域价值，成本高，市场认同周期长，不利于快速回笼资金。本案公寓产品受到竞争对手冲击，短时间内市场对公寓价格预期低。结论：本案的地段不支持高端产品，那么我们必须从自己的产品品质及推广方式角度入手.“寻找差异，追求唯一”。项目定性打造“区域高端”公寓：以提升公寓品质创造高附加值商业：将恒昌区域的商业品质适度拔高公寓产品检索

4、呼市同城高端公寓市场万达广场精装公寓价格（开盘当天），起价：4850元/平米均价：5500元/平米销售情况：全部售罄装修标准：1000元/平米（内部价）不包含家具、家电公寓物业运营：希尔顿酒店运营管理公司万达装修标准列表1、不锈钢踢脚线2、金大防盗门3、史密斯热水器4、老板抽油烟机5、三层中空玻璃6、科勒、TOTO洁具7、整体浴房8、分体空调9、智能门禁海亮广场精装公寓价格：起价：5900元/平米均价：6500元/平米最高价：7328元/平米销售情况：70%装修标准：600元/平米（内部价）不包含家具、家电特别之处：厨房：整体橱柜、灶具、抽油烟机；卫生间有整体浴室、户式新风云鼎精装公

5、寓价格：均价：7000元/平米销售情况：8月中开盘销售工程情况：现房装修标准：400元/平米不包含家具、家电特别之处：唯一一家有游泳池的公寓市场调研启示一、价格对比结论：现阶段市场价格5500--6500元/平米项目价格（均价）万达广场5500元/平米海亮广场6500元/平米云鼎（未开盘）7000元/平米市场调研启示二、装修标准：500-1500元/平米不包含家具、家电，海亮有整体浴室。三：酒店式公寓需要具有知名度的酒店运营管理公司运营。解析：一、万达广场的低价格源于两个方面，一是万达的主打产品及盈利重点是商业部分，二是万达的事实上并不是城市中心，商业氛围很淡，他通过128万平米的体

6、量转移城市人口流动，用住宅及公寓将人流吸引过去，造就一个城市副中心，基于这两点，他的公寓并没有附加很高的利润。万达的优势在于，开发商的品牌价值及昂贵的公寓装修。解析：二、海亮广场的公寓价格近阶段没有大幅度的提升，维持原有价格，价值精装公寓已经部分准现房，从理论上讲，他是采用了暗降的方式，来抵御万达公寓带来的冲击，所以他的销售状况，依然顺畅。海亮的优势在于绝佳的地段及优质的装修材料、设施配套。解析：三、云鼎的公寓尚未开盘，并且已经是现房，说明之前已经在未正式开盘的情况下预售过，情况不是很好，所以才拖到现房才出手。但他的价格参考价值只能等到开盘之后，考察销售情况才能确定。如果民族大厦精装

7、公寓需要高售价，那么优势在哪？创想从此出发八大类型客群定位锁定1、投资型需求者2、SOHO一族---即可居住又可办公的场所2、自住型需求者刚刚就业的年轻人中低收入者异地置业者外地父母与儿女团聚两口之家过渡性需求者我们的客户需要什么样的精装公寓？兰德民族大厦精装公寓定位SOLO---自助式公寓房间面积在50平米左右，超小户型。公共配套齐全高档。SOLO公寓与酒店式公寓区别酒店式公寓需要酒店式的管家式物业，提供所需的各类服务，而SOLO公寓就像他的名字一样，