上海宝安大厦营销策略整体方案.ppt

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4、广与销售1PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析公开日期2004-7-18上海文略房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售2PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好上海文略房地产经纪有限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——位置与平面图世纪凯厦位置与平面图北PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析上海文略房地产经纪有限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——销售状况销售状况：公开日期2004-4-27PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对

5、手分析上海文略房地产经纪有限公司PART1市场分析—竞争分析世纪凯厦——推广主题PART1市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析上海文略房地产经纪有限公司PART1市场分析—竞争分析分段户型竞争分析100—200平米：竞争对手少，总价低，适合投资200—300平米：竞争对手主要为世纪凯厦，对手该面积销售较好300—500平米：竞争最为激烈500—1000平米：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户1000平米以上：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户上海文略房地产经纪有限公司年底前主推的销售对象PART1市场分析—

6、目标针对客户——投资、自用各一半链接项目介绍上海文略房地产经纪有限公司我们的目标PART1市场分析—目标“宝安”在上海品牌建设的战略布局之一上海文略房地产经纪有限公司SWOT分析PART1市场分析—项目优劣势优势劣势威胁未来区域潜在供应量较大在售竞争楼盘品质均高于本案部分硬件配置低于新开盘项目部分销售面积偏大剩余年限只有38年租赁客参差不齐位于陆家嘴成熟的竹园商贸区内距离地铁二号线东方路站步行5分钟酒店资源可共享现房，租赁状况好，有一定知名度机会东方路三地铁、三隧道交叉口规划周边写字楼项目销售良好目前写字楼供应

7、不大有条件整盘包装宝安品牌宣传上海文略房地产经纪有限公司SWOT分析之对策PART1市场分析—项目优劣势优势深入了解客户，利用实效的sp活动打动客户充分利用品牌资源形象领跑，以sp活动及优势资源抢夺竞争对手客户宝安品牌战略以未来交通规划展现无限投资潜力利用酒店资源提升楼盘品质强化项目整盘包装宝安品牌战略品牌战略，高度提升强化未来规划展示强化整盘形象包装劣势机会威胁发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁PART2营销战略迅速建立区域市场中的鲜明形象吸引客户来人、来电上海文略房地产

8、经纪有限公司营销战略总则PART2营销战略利用优势资源举行有针对性的SP活动截留竞争客户，促成客户成交，打开局面强化宝安及项目品牌作为主要竞争战略PART3形象定位如何建立区域市场中的鲜明形象？——项目推广案名——项目推广主题语上海文略房地产经纪有限公司内容PART3形象定位——项目推广LOGO上海文略房地产经纪有限公司项目卖点分析PART3形象定位陆家嘴CBD三三交通规划宝安品牌宝安