市场营销定位分析.ppt

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1、绿箭、益达市场定位研究报告1箭牌公司简介2绿箭、益达问卷调查3绿箭、益达的定位分析4心得与感悟目录美国箭牌糖类有限公司（Wm.WrigleyJr.Company）由小威廉.瑞格理先生（WilliamWrigleyJr.）创立于1891年。箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。其中“白箭”（Wrigley'sSpearmint®）、“黄箭”（JuicyFruit®）和Altoids®三个品牌的历史可以回溯到一个

2、多世纪以前。箭牌公司简介其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“LifeSavers®”、“BigRed®”、Boomer®（在中国为“大大”）,“真知棒”（PimPom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、“Freedent®”、“HubbaBubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“CrèmeSavers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”（CoolAir®）和“P.K

3、.®”等。箭牌公司总部设在美国芝加哥。矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。箭牌公司1919年即已成为公众公司，其股票从1923年起在纽约证券交易所挂牌交易。箭牌中国简介箭牌中国是中国最大的糖果公司，也是中国最大的口香糖制造商。目前已在中国设立了两家独资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海）有限公司，并拥有三家工厂，分别设在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区。箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”

4、口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。绿箭、益达问卷调查调查人数：65调查范围：青年男女1、在过去的一个月里你更愿意购买绿箭还是益达？调查结果：2、在包装方面，你觉得益达和绿箭哪个更具有吸引力？AddYourText注：其中有3%的人觉得没有多大差别注：其中有6%的人觉得没有多大差别3、你觉得益达、绿箭哪个售价更合理？4、在保护口腔健康、护齿等方面，你更愿意选择哪个？注

5、：其中有9%的人觉得没有多大差别5、在广告宣传方面，你觉得哪个更具有吸引力？调查结果分析：这次调查主要以网上调查的形式展开，通过对65名不同年龄，不同性格的青年男女提问，得出了以上调查结果。在选择益达还是绿箭的问题上，相比之下，有更多的女性更愿意购买益达。在包装、护齿、口腔健康、广告宣传方面，超过半数的人认为益达做的更好。而在价格方面，有一大半人则认为绿箭的价格更合理。分析总结：调查的五个问题主要从产品定位的名称、包装、功能、价位、分销渠道五大要素展开的，通过网上询问的方式了解到益达与绿箭在顾客心目中以一个不同的形象占有独特的位置。益达主

6、要从包装上的新颖和广告宣传力度上以及护齿、口腔健康上吸引顾客，而绿箭则是从价格上吸引顾客。绿箭、益达的定位分析利益定位价值定位属性定位消费者定位价格定位绿箭口气清新沟通方便亲近自然拥有活力清新配方，含薄荷粒子15至45便宜益达预防龋齿笑容动人焕发魅力不含蔗糖15至34稍微贵一点绿箭的定位分析一、利益定位：让人们口气清新，沟通方便。电视上每天都能看到绿箭的广告，传播理念一直很清晰“绿箭，让你我更亲近”。你口气不清新，来一个绿箭，可以为你消除沟通障碍。二、价值定位：让人亲近自然，给人无限活力。绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，

7、绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。三、属性定位：长效清新配方，含薄荷粒子四、广告语：清醒口气，你我更亲近五、消费者定位：学生、公司职员、中高层管理者、个体经营者、专业人士等，尤其是针对15到45岁之间。六、价格定位：价格便宜，为大众所接受。四、对绿箭今后定位的建议：1、开发中草药成分。被多数国人抛弃的中草药已经被越来越多的国外商家抢占先机，绿箭口香糖的主要成分也是玳玳花、栀子、槐花、决明子等中草药，但广告宣传还是一个纯粹的舶来品，丝毫没中药的特征，同样知名的润喉产品金嗓子喉宝

8、，虽然与口香糖类似效果，但因为味道过浓，含喉的方式，使得市场份额远远低于咀嚼类的口香糖。2、打“去火+清新”双重功效去火这个问题在中国根常见，建议把在金嗓子喉宝原有：金银花、罗汉果、胖大海、桔