篮球鞋设计分析.doc

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1、安踏系列产品的市场调研安踏系列产品市场调研策划案一•背景分析二•市场调研的目的三.市场调研的方法四.市场调研的内容五.市场调研的流程六.市场调研的结论及应用一•背景分析1・宏观环境分析1经济环境:经过二十多年的发展到2008年我国的体育用品企业已经超过400万家具有一定规模的体育用品企业约为25000家。已成为枇界上最大的体育用品制造国家是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。2009年1・11月中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64606176.00千元比上年同期增长了6.29实现利润总额1975326.00千元比上年同期增长了56.90o07-112007200820092

2、01020112文化环境：1.随着人们生活水平的不断提高对健康意识也日益重视运动氛围也越发浓厚中国近几年承办的各种国际体育赛事在国内外都引起了许多的关注。社会对体育用品的需求日益增长人们对休闲运动服的需要增加。2.国家对体育文化基础设施建设加强为人们提供了更为便利的场所。3.作为大学生学校开设了各种体育课程并且学生对体育的热情相对热忱促进了体育用品如休闲服运动鞋等发展。2.微观环境分析1自身分析：2005年安踏在国内创立了体育用品行业第一家运动科学实验室并先后推岀了双重减震技术、服装领域的吸湿排汗技术和“三防”功能新的减震技术持久减震鞋垫、弹力足弓结构超轻EVA材料等多项专业技术。目前安踏拥有

3、30项专利去年被受理的专利申请43项其屮发明专利4项实用新型专利3项。安踏的科技研发实力已经处于国内领先地位。2竞争者分析：2010年3月运动服市场前十位品牌市场综合占有率合计为74.9品牌集中度相对较高。NIKE和adi血s继续占据第一和第二的位置市场综合占有率均超过20第三位KAPPA的市场综合占有率为9.02第四位李宁为8.42其余的品牌市场综合占有率均不到5依次是乔丹、三六一度、彪马、安踏和匡威。世界运动鞋品牌前十强排名1、耐克Nike美国2、锐步Reebok英国3、阿迪达斯Adidas德国4、彪马PUMA德国5、斐乐FILA意大利6、美津侬Mizuno■日本7、茵宝UMBRO英国8、

4、卡帕KAPPA意大利9、迪亚多纳DIADORA意大利10、乐途LOTTO意大利根据零点调查公司的调查报告显示以下9大运动品牌最受大学生欢迎：1.耐克nike■美国含匡威2.阿辿达斯adidas-德国3.安踏…中国4.李宁…中国5.彪马…德国6.背靠背…意大利7.茵宝-英国以被耐克收购8.NBnewbalance…美国9.迪亚多纳…意大利3.安踏SWOT分析安踏屮国有限公司创建于1991年旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏福建鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年來安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌"的经营理念经过不懈努力己发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的

5、综合性体育用品企业。从2001年开始安踏迈出了决定性的一步即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。它的SWTO分析如下:S优势1、网点数量庞大目前全国共有400()多家网点已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场特别是南方地区已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店不仅较大的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。2、安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人并取得了良好的市场反应。3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力避免了和国际品牌的正面冲突。W劣势专卖店拥有好地

6、段面积较大的店面形象却很不好但仍存在很多的低销、劣质网点终端问题比较严重。公司产品在款式、花色上虽在不断的变化但没有形成自有知识产权的高科技含量产品在新材料地应用上也较欠缺。产品质量问题特别是低档产品明显增多。产品上市时间不够及吋不能很好地抢占市场先机。除东南几个分公司外其他分公司在正规化运作方面的进度缓慢市场管理、服务能力存在很大地不足。分公司及零售商的库存管理不力。O机遇1、04年雅典奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜地成绩使得国人的视线又一次拉到运动产业上。分公司如持续加大投入必定会带来一定地回报。2、运动服装在国内接受程度越来越高己成为人民生活种着装的一部分。而安踏有着较完善的销售

7、渠道和部分固定消费群体如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。3、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店它们的市场带动效应日益明显借助现有二级市场己有数量较多地网点只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发稳固二、三级市场渠道继续巩固安踏的网络优势。4、借助总公司决胜终端的良好环境在总公司地支持下分公司进一步完善自身内部