资源描述：
《广告媒介_关于媒介策划(.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。
1、关于媒介策划要求达尔文：适者生存现代文盲的定义:不善于学习的人竞争:每个人都在发展,但看谁跑的更快安迪.葛鲁夫：偏执狂才能成功媒介策划其实很简单!40%逻辑40%点子20%销售技巧100%激情,真诚媒介策划其实很简单!40%逻辑:媒介解决方案与营销目标的相关性40%点子:媒介解决方案的创意性+竞争性20%销售技巧:文件写作及口头表达的技巧媒介策划其实很简单!40%逻辑-计划,策略,媒介目标,广告目标,营销目标之间的相关性合理性媒介策划其实很简单!40%逻辑-销售目标占全国的20%而广告预算分配占50%!-广告目标是第一提及率占
2、第一位,而媒介SOV才占第四!(创意真牛!)-提升品牌形象,但却选择阅度率较高的花边小报!-70%的潜在销售来自30%的人群,却把广告费丢给70%的人群媒介策划其实很简单!40%点子-你建议针对什么人去沟通-你建议在什么时候去沟通?-你建议选择那种渠道去沟通?-你建议音量开到多大?-你建议用什么音色?媒介策划其实很简单!40%点子-媒体选择有50%的简单(不就是多些数字嘛!),还有50%的不简单(没有数字时,你有主意吗?)-怎样利用你选择的媒体其实是真功夫!很幸运,你有更多的数据!日报青年报晨报A人群26%30%38%B人群5
3、6%30%28%(刊例价一样)假如数据帮不了你的忙呢?日报青年报A人群26%26%(刊例价一样)其实,只是让你的思维潇洒一点...媒介策划其实很简单!40%点子-怎样利用你选择的媒体其实是真功夫!做一个整版还是四个连续右手页BANNER?是登硬广告还是专栏?媒介策划其实很简单!20%销售技巧-好的点子被自己给埋没在平淡的文件里-好的点子没有找到好的表现方式-客户没有看到你对好点子的信心!媒介策划其实很简单!20%销售技巧-好的点子被自己给埋没在八股文章里通篇数字,通篇文字,或通篇表格-面面具到,无节奏,无高潮,无魅力媒介策划其
4、实很简单!20%销售技巧-好的点子没有找到好的表现方式表达:不买整版,而买4个连续右手页1/4版媒介策划其实很简单!表达:不买整版,而买4个连续右手页1/4版有很多人似乎很强...是点子多?是逻辑性强?是销售技巧高?你的肩章有几道杠?几颗星?五星上将的素质点子XXXXX逻辑XXXXX销售技巧XXXXX现在就请你做策划,出点子!BRIEF….逻辑是什么?点子是什么?怎样把点子卖出去?了解客户的业务*产品及其使用方法-帮助了解消费者 *产品的价格-消费者的消费能力 *分销渠道及以往的销售业绩-市场分布情况-帮助确立重要市场排序 *
5、曾经进行过的广告/促销活动-有助于媒介比重/媒介组合策略的确定关于产品*产品介绍 产品名称？ 产品种类？ 产品类别？ *产品的功能及使用？ *有否延伸线产品、不同款式。如果是附属产品，也要了解它的份额走势、广告量。例：咖啡伴侣产品，你必须了解咖啡的市场状况。产品类别？关于产品*该产品是否可以轻易地取代其它同类产品？（如是，是哪些产品？取代的程度如何？多经常？被谁？为什么？例：奶粉/牛奶----;咖啡伴侣 *主要竞争对手--直接的和间接的？（它们的优势及劣势？是否有计划改变或改善，以至必须引起我们的特别注重？例如：产品的重新上市
6、因为可能会影响媒体选择、比重分配等。关于产品*产品的价格结构？与竞争对手相比怎样--通常是了解分析消费者的线索/提示 *产品包装--包装的大小规格？各种规格的重要性？有助于分析消费者不同阶层对产品的使用以及购买频率 *产品的分销--零售及批发趋势以及对我们的产品分销的影响。对于决定市场分布及重要性划分是非常重要的。*分销商对我们公司及产品的态度如何？是否有部分广告需要针对经销商？ *相关法律、法规及公司政策食品、药品、化妆品等关于产品*产品怎样使用？什么地方用？为什么要用？ -有助于初步确定媒体的选择。例：药品---医院附近灯
7、箱;零食----戏院广告关于产品谁是购买的决定人？-确定目标受众 例：猫狗粮----主人 *产品的使用/购买周期如何？ -确定排期方式 例：香皂----全年持续性广告润肤露---集中在秋冬季 *品牌的忠实性如何？-确定媒体比重及有效到达率和有效频次市场*一系列方面的内容需要去了解，不仅仅是我们自己的产品，也包括同类产品中竞争对手的情况。 过去三年中市场的发展状况 过去三年中的市场占有率情况 其中有无重大的变化趋势？原因是什么？ 对未来三年市场增长及市场分配情况的预测 同类产品及我们的产品的市场渗入率 地域性分配的差别是什么？
8、季节性？ 有否特别的商机？市场*这些市场因素对于下列几方面的决定是非常重要的： -市场分布 -到达率/频次目标 -排期方式如果你在某地只有2%的市场份额，你就不必去覆盖100%的当地人口。如果某产品有明显的季节性，你也许只需在其销售旺季进行广告支持。你甚至可以在产品的淡季做广
