医药公司做好产品营销的几个建议.doc

《医药公司做好产品营销的几个建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、医药公司做好产品营销的几个建议医药公司做好产品营销的几个建议药品销售已经由过去的以广告促销为主的数量销售正在或已经走上以品牌经营为主质量营销。一个企业的成功，最根本的有两点：一是适应，一是创新。创新是先人一•招，高人一手，走在别人前血；适应就是适应市场的需求。如果今天仍然简单地沿袭过去的做法，我们就不可能由成功走向史人的成功。一、当前药品市场的形势及思考（一）、当前药厂血临的经济形势和市场运作综观当前的药品市场，竞争日益激烈，手段不断升级。可以用几句话來概括当前药品市场的特点：一是市场无情更无序。长期以来，药品行业的竟争一直停留在低水平、低层次、低效益的层血上竟争，不仅表现为

2、生产结构和产品结构雷同，品牌经营混乱，更为重要的是行业集屮度太差，企业索质参差不齐，不正当无序竞争层出不穷。二是终端宰你没商量。随着“暴利销售”最后一个泡沫的破灭，所右厂家似乎在一夜Z间，都开始明口“终端为王”的时代已经来临。于是终端开始成为市场的宠儿，终端也不分青红皂门地，张开血盆人口敲诈厂商!对产品进院费是一涨再涨，现在已形成消费者、医院和厂家的信息完全对称，使经销商和厂商不堪重负。三是促销形式不断翻新。在日前药品市场低层次竟争的范畴里，贿赂销售C经愈演愈烈，步步升级，终端促销日益恶化，厂商人为头疼，消费者也饱受其害，特别是--些二、三流厂家，畸形促销，把药品市场搅拌得“

3、一塌糊涂”。再加之国家政策调整的影响，药品行业正在经受着一场“严冬”，将重新洗牌。面对H益严峻的市场困难，我们药厂的经营班子必须迅速对市场进行了一系调整，对产品和品牌进行了人幅度幣合，市场发展才能步入良性循环。四是市场建设得不深不细、市场操作人而化之的现象普遍存在。（二）、当今药品类市场的发展及营销趋势市场存在着压力，经营存在困难，但也存在着极人的机会和极人的机遇，关键是你怎么把握这个机会，怎么把握这个机遇，能否发现这个机会。当这个机遇走到你血前的时候，你不但能发现它，并且要抓住它。不然的话，这个机会、这个机遇就会稍纵即逝，悄悄地从你身边溜走。往往企业与企业、公司与公司之间拉

4、开差距，都不是在市场形势好的时候，而是在形势不好的时候才拉开的距离，过去经营上有一-句话，“顺境靠胆量，逆境拼成本”，说明的就是这个问题。日前药品营销工作中产生的问题错综复杂，但是药品企业主要是思想观念问题，仍然是老思想、老观念、老办法、老一套在作怪，阻碍着市场建设的深化和细化。尤其是在一•些老国营企业，我们的药厂就是其「I—例,这些问题还是比较严重的。要把市场做深做细，必须进一步地解放思想，更新观念，增强创新意识。销售管理要创新，销售方法也要创新，以新來推动发展，出奇制胜。创新是一个民族的灵魂，创新是一个企业永不枯竭的动力。一个企业的成功，最根木的有两点：一是适应，一是创新

5、。创新是先人一招，高人一手，走在别人前而；适应就是适应市场的需求。如果今天仍然简单地沿袭过去的做法，我们就不可能由成功走向更人的成功。可喜的是，我们药厂今年來对公司的领导班子进行了调幣，但愿新人來有新的起色，新措施能取得的好效果。二、积极稳妥、扎实有序地推进营销工作的战略转移如何才能积极稳妥、扎实有序地推进营销工作的战略转移呢？就药厂目前情况來看，从本质上说，无论是国有公司，还有国有控股公司，虽然都实行了股份制，但还带有强烈的国有企业的痕迹。国企Z病，机制Z弊，机制Z痛，这些年來一直困扰着企业的发展，束缚着广人员工的思想解放和观念更新，我们药厂也是其中一•例。从全国的市场情况

6、來看，无论是国有公司还是具它性质的公司，无论是人公司还是小公司，无论是药品行业，还是其它行业，都血临着一个问题——在-商品过剩时代如何做好营销T作。人家都深深地认识到，营销工作是公司各项T作的重屮之重，如果说营销工作抓不好，这个公司就发展不下去，其至会出现生存的危险。企业都强化了营销，就会新招、怪招层出，结果市场上出现一片混乱。残酷的市场克争，互相杀价，人家对营销工作产生了新的想法，即如何从传统销售走向现代市场营销。那么，在这种状况下怎么办?这就迫使着我们必须积极稳妥、扎实有序地推动营销工作的战略转移，抓好终端销伟。在当前的情况下，虽然药厂日前的销售业绩没有人的突破，整体市场

7、发展不均衡。那么问题出在哪里呢？约厂如何提高整体赢利水平?怎么样增强造血功能？出路在哪里？除了加强管理、降低成本、降低费用、降低消耗等最基本的常规以外，很重要的一条就是营销工作抓好，实施终端销售，达到终端掌控。在当前情况下，我们谈到由传统营销走向现代市场营销，在某种程度上，不是我们愿意不愿意做、该不该做的问题，而是必须做、必须做好，是只能成功不能失败。如果说在这个问题上，不能完成战略转移，不从传统销售走向现代营销，那么，对药厂的未来只能是死路一条。做市场的同志都有一种共同的观点，在当今谁能支撑并把终端网