加贺田晃销售术.ppt

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1、1原来，做业务这么简单——销售之神的绝学2课程PPP表授课对象：各层级业务人员，尤其是瓶颈业务员课程目标：帮助学员充分了解业务的基本概念并学习到大量实用技巧，增强学员做好业务的能力与信心。授课时间：6课时授课要领：讲授互动3所谓“业务”，是将自己认为好的东西，抱持着为客户着想的态度，在顾客无法拒绝的状态下卖给他，是一种诱导的艺术。4为什么别人能卖那么好？为什么我卖不出去？要学会哪些东西才能够成功推销？对任何客户都能成功推销、百战百胜的必要条件是什么？5首先，是“哲学”其次，是“礼貌”6接着，是“说话

2、技巧”第四，是“理论”7第五，是“技术”最后，是“绝技”8课程目录业务是诱导的艺术如何让客户一次成交见招拆招，化解客户的抗拒操控他人心意的绝技业务是诱导的艺术成败的关键是“怎么想”业务是诱导的艺术工作是什么？“工作是让他人幸福的行动。”业务是诱导的艺术业务是什么样的工作？“所谓业务，就是贩卖幸福的工作。业务员就是负责运送幸福的青鸟。”业务是诱导的艺术所以，现在开始不再思考“这东西卖得出去，还是卖不出去？卖不出去怎么办？”业务是诱导的艺术所以，现在开始思考“我把这个商品卖给他，对他有什么好处？”卖不卖

3、得出去？这是以后的事情，先别管它。14所谓“业务”，是将自己认为好的东西，抱持着为客户着想的态度，在顾客无法拒绝的状态下卖给他，是一种诱导的艺术。业务是诱导的艺术15你对自己销售的商品有自信吗？业务是诱导的艺术16卖房子的小故事业务是诱导的艺术业务是诱导的艺术卖不出去的房子？位于二线城市边缘，离开车站比较远，后方目光所及尽是群山，前方面海，购物不便。卖到一家企业全部管理层来包场的好房子？离开市中心远，通勤路上正好可以读书；离开车站远，正好每天锻炼脚力；背山面海，尽情享受大自然；可以在充满负离子的地方

4、恢复一天工作的疲惫；也是教育孩子的完美环境。18我们必须接受一个事实：世界上绝对不存在完美无缺的商品。即使商品有缺点也无妨，如果业务员能够打从心底对商品的有点产生共鸣，而且它的优点又远超过它的缺点，对这个业务员而言，它就是全国第一的商品。业务是诱导的艺术19业务是诱导的艺术所以，对于无法改变的事物或是自己挑选的产品，你是否可以不再抱怨缺点，并打从心底里深爱它的优点和好处？21你是为谁工作？业务是诱导的艺术业务是诱导的艺术为客户着想，先满足需求“人生就像是山谷里的回音，如果能带给对方幸福，最后自己也会

5、变得幸福。如果让对方陷入不幸，最后自己必定也会遭遇不幸。这是单纯至极、恒久普遍的真理。”23卖电器的小故事业务是诱导的艺术业务是诱导的艺术我们正在促销大型冰箱，我负责卖20台，还差1台，因此想到您家或许需要1台……不好意思，没有计划。那么我告辞了。结果，你到底是来干嘛的？我家里其实正好想要更换剃须刀和电视机，你直接走了，害得我当天浪费了半个小时接待你，第二天还浪费的一整天去电器城挑选剃须刀和电视！业务是诱导的艺术所以，“卖东西是美德，没卖成就走是罪恶”其实，销售商品的秘诀很简单，那就是决不能为了私利

6、私欲而卖，必须是为了顾客利益而卖业务是诱导的艺术业务员的工作：1、说明商品的内容2、让顾客觉得东西好3、没有办法拒绝。业务是诱导的艺术顾客拒绝的原因只有2个：1、对业务员的态度和服装感到不舒服2、业务员给了客户拒绝空间第二部分解答如何避免这2种拒绝业务是诱导的艺术业务员要成为“捎来幸福的青鸟”：“我不说谎。为了顾客，我要卖最好的东西给他。我是一只青鸟，是福神。顾客最喜欢跟我买东西了。如果我今天不卖给他，说不定改天就有其他公司的恶劣业务员，用高价将劣质商品卖给他。为了客户，我绝对不允许这种事情发生。

7、东西没卖出去就回家，是一种罪过。”29业务是诱导的艺术业务员的工作：1、说明商品的内容2、让顾客觉得东西好3、没有办法拒绝。“卖的不是商品，而是客户所需要的好处、方便性、舒适感，是梦想和幸福”业务是诱导的艺术是顾客要说“谢谢”才是卖给他请你买为了顾客为了自己态度积极态度消极我有主导权主导权在顾客手上果断软弱主动被动充满自信卑躬屈膝依照业务员的步调依照顾客的步调业务是诱导的艺术永远不问客户“您觉得怎么样？”在不想买，或者犹豫的客户背后推一把，诱导他们向签约的方向前进。过程中，无论客户怎么拒绝，我都不会

8、把他的话当真。业务是诱导的艺术让客户签单的秘诀：不必让顾客完全接受！永远不问客户：“您觉得怎么样？”永远不！要让客户“自己相信”“自己发现”业务是诱导的艺术如何让客户自己想通？方法是：向客户提出问题业务是诱导的艺术那么，您已经交了几年的租金了？哇，这么算下来，您少说也交了7万元，不觉得可惜吗？不好意思，再请教一下，加入每月都是交2000元，您觉得这笔钱用来支付有去无回的房租，还是用来交自己房子的贷款，感觉起来会比较让人愉快呢？业务是诱导的艺术业务这份工作充满魅力，非常