成都“都市美丽洲”营销策划总案 .ppt

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1、都市·美丽洲项目企划案CLENT：钱江银通房地产开发有限公司BRAND：都市·美丽洲项目目录一、故事的背景1、解读广东大盘推广的成功点2、都市·美丽州品牌的高度和产品的强度3、为什么消费者要购买都市·美丽州二、故事的核心1、都市·美丽州的规划特征2、鲜明独特的主题概念确认3、从发散点到整合点再到主题概念的组合推广目录三、故事的内容1、构筑一个什么样主题的社区2、规划篇的自然派公园社区形象3、户型篇的健康生活品牌故事4、社区篇的健康生活品牌故事5、品牌形象篇的巩固和提升四、故事的推广1、销售和推广的建议成功讲述都市·健康生活100年的品牌故事故事的背景解读广东大盘推广的成功点星河湾、光

2、大花园、蔚蓝心殿的成功点泛地产化，内、外环境整合资源包装，不只满足基本需求，更注重成长性需求确立鲜明独特、符合市场需求的社区主题概念构筑支撑这一主题概念的技术服务体系树立社区品牌形象，使业主拥有尊贵感和自豪感营造社区文化和生活方式，使业主获得归属感和亲切感提高社区管理服务水平光大花园作品[对环景的表现]光大花园作品[对环景的表现]星河湾作品[对景观的表现]星河湾作品[对景观的表现]蔚蓝心殿作品[对户型的表现]蔚蓝心殿作品[对户型的表现]对比都市·美丽州的差异点没有跟植于买家生活根本性需求和成长性需求的项目主题没有寻求到项目资源优势与市场环境优势对接点的社区概念传播诉求千篇一律的媚俗语

3、言，“经典”“豪华”“至尊”的虚华词汇。品牌虚华令买家目眩却易失去信任，销售卖点浮华尽显矫柔造作易失去亲和力。高尚住宅与高档住宅的差异是重生活形态和生活方式，而不是一味强调“品味”“格调”。都市·美丽州的品牌高度对比奥园高功能价值高文化价值万科中高功能价值高文化价值森宇中高功能价值低文化价值海峡新城低功能价值中文化价值都市·美丽州中高功能价值中高文化价值都市·美丽州的品牌对应群高收入低文化庸俗爆发户阶层高收入中文化社会精英阶层中收入高文化知识英才阶层中收入中文化薪金干部阶层中收入低文化普通市民阶层为什么消费者要购买都市·美丽州综合性价比是买家购房的决定性因素深刻理解买家生活方式的诉求

4、，才能促进购买对于生活方式的引导是促进购买的潜在因素意外的惊喜是购买的催化剂成功讲述都市·健康生活100年的品牌故事故事的核心都市·美丽州主题概念确认原则主题概念提纯的原则主题概念是规划特征、社区特征、品牌特征的整合主题概念要提炼买家的成长性需求，引导未来的生活方式主题概念要体现项目资源优势与市场环境优势的对接点都市·美丽州的规划特征1融如自然的家园浩然流畅的立体绿化空间与360度人性化的生活空间相结合长达千米的景观带贯穿整个社区，将自然户户串联，每户360度景观赏析所有建筑组团面面临河，步步见景，十七个宅间全面连接，融入自然都市·美丽州的规划特征2空间交流的美学每个户型的黄金分割点

5、准确，使套内使用更合理，4.5米开阔的活动空间相当舒适，若拆除餐厅弹性隔墙，则呈现阔达8.9米的大家风范豪华洗手间作对称轴线，将两个卧室分开形成对称的私密空间，宽敞中厨连通户外，确保油烟迅速消散，时尚西厨、吧台、餐厅连成一片，中、西厨分段设立，让厨房也成为艺术的部分所有建筑组团20米以上的楼间距，视野极度扩张畅通柔和的内部交通动线，提纯空间交流的美学都市·美丽州的主题概念语自然派公园社区都市健康生活100年主题概念语的注解自然派公园社区：社区规划特征是融如自然，整个社区是融入都江堰自然风景区域，内部建筑、户型都融入景观浑然一体。公园社区体现休闲的舒适感，无论高收入，中收入群体都可以去

6、公园的泛群体定位。泛房产概念引入，整个都江堰的公园都是社区配套。都市健康生活100年：大盘的核心是精神的健康生活营造。都市生活意味着成熟繁华与宁静清雅的自然社区共享天成。“健康生态、充满动感，都市生活情趣”的未来理想居住场所从发散点到整合点再到主题概念的组合推广都市健康生活100年（品牌特征）规划特征社区特征配套特征产品价格生活价值附加值家家园公园好卖热卖抢手自然派公园社区“健康生态、充满动感，都市生活情趣”的未来理想居住场所看得见摸得着看不见、摸不着、感受得到成功讲述都市·健康生活100年的品牌故事故事的内容构筑一个什么样主题的社区以大自然智慧授与全家健康舒适的生活健康是对生活本

7、质意义最直接的表达自然派公园社区都市健康生活100年将自然融入家园用健康装点生活自然派公园社区的开发理念尊崇景观大师井上的自然主义设计理论（FRANKLLOYDWRGHT），设计力求建筑本身与人，自然环境完美融合，这种自然主义的设计理念，将成为二十一世纪居住建筑设计发展的主流。研讨自然派公园社区生活模式后，将自然派公园社区全新定义---除了要有大面积的绿化，可观可赏的景致，对建筑层高的限制，关键是要体现人与自然，建筑与人文，生活与生态的相互融合，生态、景观