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时间：2020-03-11
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1、产品销售策略营销模式2001.1营销模式BtoB：分销、批发BtoC:直销、零售操作批发：分销：零售：直销：价格、单次提货量、商务效率、竞争性价格体系、核心经销商、渠道、竞争能力购物环境、综合实力、接洽技巧、产品客户细分、拜访、递延性、技术、个人企业运作模式(1)BtoB新、小公司：批发分公司：分销总代理：分销+批发企业运作模式(2)BtoC直销：客户在哪里、方案销售、利润零售：客户忠诚度、无形资产、发展零售+直销：规模、竞争能力、市场体系产品运作模式——渠道竞争性产品——吸引渠道战略性产品——渠道建设和管理战术性产品——稳定渠
2、道经营性产品——渠道补充产品是立身之本，渠道是立命之本产品运作模式——价格竞争性产品——所有客户都享受批发价格战略性产品——严格的价格体系和奖励政策战术性产品——以销量为主，把握底限经营性产品——跟随市场，服务性价格价格竞争是永恒的主题结束语营销企业要选择好产品营销经理要制定可操作的销售政策产品线组织要依据自身实力以市场为主、以我为主及时调整产品战略求新求变是不变的法则
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