定价策略培训教材(000001).ppt

《定价策略培训教材(000001).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、定价定天下综合业务部微利时代，谁掌握了定价策略，谁将获取“最大利润”定价“在这样激烈竞争的市场环境里，也许今年已经没有春天了，更不会有夏天，放弃幻想，准备过冬吧！”---张新目录失价失全局，定价定天下价格是利润的指挥棒美国对2483家企业的统计中国对1000家企业的统计为什么小小的价格增幅，能有如此大的效果？这其中的秘密就是：与扩大销量不同，价格变化与成本无关，而是直接追加到利润上去。失价失全局，定价定天下价格下降10%=利润下降50%价格下降10%，销量必须翻番！！！！！失价失全局，定价定天下任何企业都不希望自己的产品降价，然而往往事与愿违。降价，反而成了很多企业管理者经

2、常做的事、不得不做的事情。我们周围一天到晚都充斥着降价的声音，我们接到的任何电话，听到的任何信息，都要求降价。公司销售人员最害怕涨价，客户也要求降价，不管我们卖的好还是卖的坏，我们产品价值如何，总是希望我们降价。然而，我们的经理决定降价这个瞬间，思考过它的损失有多惨重吗？可能只是一个电话，我们说好吧，就降10%吧，很慷慨、很轻松。您说过这句话后，意味着您的利润将立即损失50%，您的麻烦也将接踵而至！你是一个降价业务员吗？你是一个降价业务经理吗？定价即亮剑定价能形成看不见的气场定价能形成看不见的气场定价能形成看不见的气场你的定价水平有多强，气场就有多强！不管你的产品是什么，最

3、后都要体现在定价上；不管你的销路做的有多好，最终都要反映在价格上，不管你用何种手段进行推广，都要回到价格上。也就是说价格是4P的最终体现！消费者不会考虑你的产品研发过程，不会考虑你的销路有多广，不会考虑物流、仓储……也不关心你广告做了多少，他们首先考虑价格。定价也体现了你的竞争力。如果您是市场领导品牌，你会降价吗？除非你调整战略思维，比如说追求规模、低成本抢占市场份额，除了这些原因外，你为什么要降价？而如果你没有竞争力，就只好降价：产品没有差异，不能给客户塑造价值，没有名气只能通过降价，才能找到买主。定价没小事，失价失全局，定价定天下！！！！！定价？？？？定价的六大失误定价

4、的六大失误“现代管理之父”德鲁克在其著作中，提出了五种致命的经营错误，其中有一种，就是成本推动定价。成本定价是个逻辑性的错误，定价可能高于或低于顾客愿意支付的价格。成本定价就是先算出成本，加上预期的利润，10%、20%或30%。或者取这个行业的平均利润，确定一个价格。即，商品价格=（成本+利润）/销量。其实。这里的成本，只是你的生产成本，并不包括你的销售成本。你在定价的时候还没进行销售，销售成本还没出来，怎么能够算出定价呢？当你现在还不知道价格的时候，你的销量怎么预测？所以这样的定价方式从逻辑上是行不通的。成本定价：逻辑混乱定价的六大失误企业管理不善，成本太高，成本是不可能

5、转嫁给买方的，客户并不认为确保厂商利润是他们的事。反之你的产品价格定得低，客户就一定会买吗？没有对这种商品的需求，没有感到他的价值，也不会买。消费者买的不是成本，而是价值。如果任何企业通过成本定价法都能卖出产品，消费者都能接受的话，随着成本的上升，产品售出的价格跟着上升就行了。那么还有企业关心成本吗？还有那个企业会去降低成本呢?别做一相情愿的事情！！！！成本定价：逻辑混乱定价的六大失误反映迟钝的价格成本定价：逻辑混乱定价的六大失误不要上采购商的当成本定价：逻辑混乱定价的六大失误原因一：很多人持有“便宜无好货”的观点原因二：你的诉求点和消费者不一样，薄利的落脚点是你企业的利润

6、，多销的落脚点在市场和消费者。消费者根本不关系你的利润。薄利多销：皇帝的新装薄利换来的是薄情定价的六大失误因为你薄利，你的时间、人力、物力资源就不能最大限度的发挥；因为你薄利，你就没有更多的资金来提高产品的技术和管理水平；因为你薄利，你无法快速积累，建立你的竞争优势。这一切都告诉我们，薄利是一个误区。薄利薄命企业的三大稀缺资源=人+钱+时间你的人力有限你的投资有限时间总是有限薄利多销：皇帝的新装定价的六大失误竞争导向定价，就是以竞争者定价为标杆，比直接竞争者的价格低一点、高一点，或者保持一致。实际是把对手的价格当成市场接受度，而不是以顾客为导向。假设你的对手没有做过定价策略

7、分析，他的定价本身就不科学，你跟着去定新进入的企业再跟着你定，那么，你们这些定价错误的企业都会被更强的企业吃掉。即使你的商品价值比竞争对手高，你跟着对手后面定价，也相当于给客户一个误导：你的产品和竞争对手没有什么区别，是模仿竞争对手的，那就谁的价格低买谁！反过来说，没有核心技术、独特的价值的企业，盯住对手的定价也不可取。这样可能会给企业带来灾难，导致价格战！竞争导向定价：让你丧失主动性定价的六大失误竞争导向定价：让你丧失主动性定价的六大失误你能坚持亏本卖多长时间你能保证你的产品永远保持最低价吗？你能保证打败了一个竞