伊利集团刷民生信用卡送伊利营养舒化奶营销案例分析报告.doc

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1、伊利集团“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”营销案例分析报告在今年7月6日至9月30日期间，消费者持民生信用卡及满额POS单于消费当月至活动指定超市，即可免费领取伊利营养舒化奶。其中，单笔消费满399元可免费领取半箱(6盒)伊利营养舒化奶；单笔消费满799元可免费领取一箱(12盒)伊利营养舒化奶。“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”活动是伊利集团2009年异业合作和2010年上海世博会营销推广的重要组成部分，也是为广大消费者提供丰富健康的增值服务、提升品牌美誉度的关键举措。伊利集团“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”世博企业跨界营销案例在第

2、二届“时代营销盛典”中脱颖而出。该案例不仅是目前为止覆盖人群最广、影响力最大的营销类活动之一，同时也是目前为止全国范围内第一个获得殿堂级荣誉的世博营销案例。伊利集团荣获的获选2009年度时代营销“特殊贡献奖”展示了伊利集团以服务上海世博会为核心的“世博标准”工程对于伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用日益明显。“我最喜爱的食品品牌”由人民网发起，共有8个行业的80个知名品牌入围。评选期间，上百万网民点击浏览了此次评选活动，有效选票一万多张。作为中国乳业龙头企业，09年销售业绩行业第一的伊利集团在近百家参选乳制品企业中脱颖而出，伊

3、利“世博产品”成为了备受广大消费者喜爱的“明星产品”。这一评选结果再次证明消费者对伊利产品品牌、品牌形象的高度认可。消费者的支持和认可也是伊利集团今年前三季度实现主营业务收入192.22亿元，利润总额6.64亿元，净利润累计5.51亿元同比增加636.66%的重要原因。伊利集团与民生银行合作的“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”世博企业跨界营销案例的获奖则更反映了伊利集团在世博营销方式上的创新、投入和良好回报。案例分析：从4P中产品的角度来看：该案例的成功之处在于伊利研发的“营养舒化奶”是国内第一款水解率高达90%以上的高水解率低乳

4、糖牛奶，这成功破解了困扰亚洲人的“乳糖不耐症”问题，可以让不能喝奶的人喝上牛奶，让能喝牛奶的人获得更好的营养吸收。。而且该产品的研发得到了相关部门的褒奖认可。此产品自面世以来，便凭借其良好的功效和高科技含量屡获国际大奖：2007年3月，在荷兰阿姆斯特丹举行的第一届全球乳业大会上，伊利“营养舒化奶”一举摘获“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”；2008年10月，第14届世界食品科技大会上，“营养舒化奶”再次摘得“科技创新奖”。伊利集团之所以稳坐奶制品业的高位也在于他不断的推出新产品。其实伊利集团不只研发了营养舒化奶，还相继推出金典有机

5、奶，营养舒化奶、谷粒多和金领冠婴幼儿配方奶粉、“优品嘉人”酸奶等一系列高附加值、高科技含量的产品。这属于伊利集团的创新战略，战略的核心是产品结构和产业结构不断升级，为了实现消费者多元价值最大化。从4P中渠道的角度来看：跨界的渠道连接。该案例之所以成功的最大亮点在于与民生合作，“刷民生信用卡送伊利营养舒化奶”这一策略成功的实现了“跨行业营销”，伊利集团与民生银行的此次合作，能够让更多消费者在日常消费的同时进一步体验到伊利营养舒化奶的优良品质及功能特性，达到消费、健康两相宜的功效。并且刷卡消费，在我国已经成为日渐成熟消费方式，一卡行

6、天下已经变为了现实。人数不断增加的刷卡一族也随之成为消费大军的中坚。伊利集团与民生银行的此次合作不但是异业合作的一次成功尝试，而且可以强强联手，将两者旗下的优势产品民生信用卡和“伊利营养舒化奶”用“刷卡送健康”的方式联系起来，实现有效的引导性消费。通过“刷民生卡送伊利营养舒化奶”这一活动伊利集团、民生银行实现了产品品牌影响力的提升，消费者获得了明显的实惠。企业双方和消费者都能够明显获益，充分体现了异业合作中1+1＞2的特殊效果。通过此次活动，伊利集团进一步深化拓宽了销售渠道，进一步培养了消费者的健康意识和潜在消费习惯，为企业品牌

7、增添了时尚化元素，同时又为伊利成功联姻2010年上海世博会进一步夯实了雄厚的市场基础，一举多得，从而开创了中国乳业跨界营销的先河。中国乳业的市场营销由此从之前的各自为战进入了一个力求共赢的跨界营销时代。从4P的价格角度来看：营养舒化奶的价格定位比较准确，因为有地域性差异的存在，我参考了几个地区的价格，平均在42元（一箱）。价格适中，比较能被广大消费者所接受。这一活动自开展以来，在短期内迅速在全国掀起了刷民生信用卡兑伊利营养舒化奶的热潮。截止2009年10月，伊利营养舒化奶兑换数接近150万提，活动场次累计达7000场，销售额将近

8、6000万元。从4P的促销角度来看：营养舒化奶的广告代言人请的是世界跳水女王，五届世锦赛跳水冠军得主郭晶晶。这充分向国人展示了牛奶营养吸收困难的中国人从此可以轻松享用伊利营养舒化奶，促进身体健康。使得伊利营养舒化奶成为名副其实的王者。自从这个活动开展也来，已经向