保利叶语 2014年个案.ppt

《保利叶语 2014年个案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、保利·叶语关键词：亮点：央企，容积率相对低品质盘产品：电梯+联拼客户：软件园和华阳客户为主基本信息产品分析客群分析量价分析规划分析项目位于城南高新区站南组团，紧临宜家、欧尚、凯丹等生活商业配套设施，并且如76、115路等多条公交线路直达项目，生活出行均较便捷。项目名称保利·叶语项目地址双流县华阳华府大道三段(棠湖泊林城旁)开发商保利华阳投资有限公司开发商背景央企占地面积170亩建筑面积46万㎡容积率2.97绿化率31.5%规划户数3683车位比1：1.1建筑风格简洁欧式风格装修标准毛坯物管公司成都保利

2、物业有限公司物业管理费3.5元/㎡/月开盘时间2013-5销售报价均价6400元/㎡户型面积一房变二房：65㎡整体销售率85%二房变三房：75㎡舒适三房间：95㎡商业及社区配套近3万㎡商业，主要是由10栋独栋临街商铺组成，面积区间400-500平米为主，单价约4万/平米，约2000万/栋项目分为两个板块，被中央景观大道隔离开，保证了别墅板块的私密性；在售的为电梯板块，采用围合式布局，由20栋电梯组成；别墅板块采取兵营式布局，均为小面积的地上三层的联排别墅组合，面积均在200平米以下，主力户型为166平

3、和179平，暂未对外销售；商业配套：近3万㎡商业，主要是由10栋独栋临街商铺组成，面积区间400-500平米为主，单价约4万/平米，约2000万/栋基本信息规划分析产品分析客群分析量价分析别墅板块电梯板块中央景观大道独栋商业住宅别墅板块独栋商业中央景观大道项目推案项目于2013年5月5首次推出电梯住宅2-4号楼，价格约6000-7000元/㎡相对于华府版块不便宜；项目共推盘4次，销售率与中信比起不高，目前已经推出的销售率达到85%预计近期会再次推盘基本信息产品分析客群分析量价分析规划分析批次楼栋号总套

4、数销售率销售报价一批次2-4号楼41498%5800-6500二批次18号楼31295%6000-6500三批次5号楼13085%6000-6500四批次6号楼13085%6400-6600一批次二批次三、四批次项目所有户型均有可变空间，面积多集中在80-120平米，目前项目卖的最好的是套二变套三，以及标准版本的套三，最受消费者的青睐。基本信息产品分析客群分析量价分析规划分析63㎡，套一变套二97㎡，套三双卫85㎡，套三单卫65的户型在整个项目的配比中较少，市场反应也不是很好反而是经济型的套三是这个区

5、域内客户的首选。保利叶语置业顾问----张兰基本信息产品分析客群分析量价分析规划分析核心敏感度价格敏感：总价、单价产品敏感：套型及面积产品诉求产品偏好：朝向、开间、房价个数等配套偏好：教育、商业等客户来源来源：华阳和软件园的自住客户地缘性客户占比：80%偏好配置敏感度客户地图基本信息产品分析客群分析量价分析规划分析房型面积段供应套数成交套数去划率成交均价套二60-70433433100%59682+170-80146146100%6205套三80-9032430398%6189舒适套三90-10032

6、430790%5939别墅144-180/2/6360内部认购项目整体均价6100元/平。项目热销面积段主要集中在80-90、90-100户型。主力总价段为40-60万产品；别墅没有对外销售，内部认购了2套总价在120万不值得参考成交总价段面积段30-4040-5050-6060-7070-80100-120总计60-7032311043370-801133314680-9012417930390-100280252307144-1802总计32334749225221191基本信息产品分析客群分析量

7、价分析规划分析营销分析硬文广告日期主题营销阶段内容2014-01-02保利叶语均价6300元/平米强销期保利叶语均价6300元/平米，主推户型64㎡-120㎡，支持公积金贷款。全款优惠4%，分期优惠2%，按揭优惠1%2013-12-17保利叶语均价6300元/平米强销期保利叶语均价6300元/平米，主推户型64㎡-120㎡，支持公积金贷款。全款优惠4%，分期优惠2%，按揭优惠1%2013-11-15保利叶语主推64、93、97平米户型强销期保利叶主推64、93、97平米户型，均价6200元/平米，一次

8、性付款优惠4%，分期付款优惠2%，按揭优惠1%。项目分两期开发，一期高层电梯提供最主流的功能品质住宅，面积段在70-120㎡，二期为低密联排住区，160-180平稀缺2013-06-14住宅，第二批次推出18号楼强销期住宅，第二批次推出18号楼，位于小区的东面，主力户型为63平米的二室，81平米的三室，和90平米的三室。2013-6-142013-05-18保利叶语销售中心将于4月27日盛大开放预热期保利叶语销售中心及65-95㎡精装电梯华宅样板间将于4