汾酒营销策划.ppt

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1、“少数人”智囊团真理，永远只掌握在“少数人”手中Page2组长：刘鹏飞组员：林晓超亢世梅郝静寇文姬史云霞Page3中国白酒产业宏观环境——PEST分析P——政治法律环境E——经济人口因素S——社会文化环境T——资源与技术环境国家颁布各种管理条例以及新税制的实施，减少白酒行业的负担，提升企业的市场竞争力中国人口众多，同时伴随着经济的高速发展，对白酒行业是一个难得的市场机遇。中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，中国的酒文化源远流长，几乎在所有场合都离不开酒。现代化的技术和设备引入酿酒行业，大大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白酒产业的进一步发展。Page4市场细分带来的商机SWO

2、T汾酒SWOT分析优势机会挑战劣势定位模糊。汾酒将自己的产品定位于高、中、低档三个层次，但目前的处境是高端市场份额少，低端市场量不够，中端产品系列化程度差。品牌基础:一流的质量，优秀的酿制工艺，独特的清香型，有千年的美誉，有深厚的文化。白酒行业诸侯割据、占山为王的时代远未结束，而且愈演愈烈。Page51.汾酒有着优秀的品牌基础，但品牌定位却十分模糊，尤其是一种文化上的定位，正所谓任何离开文化的营销都不会取得久远的成功。汾酒流传千年至今，有着很久远的文化底蕴，但是展示给人们的汾酒文化却太单调、太片面，今天的我们要让它永葆青春，就必须发扬汾酒的文化，推广汾酒的文化，并要开创新的汾酒文

3、化。结论Page62.激烈的市场竞争犹如一把双刃剑，给企业带来了挑战的同时也创造了机会。随着生活水平不断提高，女性在商务活动、社交活动以及在政界中的频繁出现，使得她们在各个场合消费酒的机会也逐渐增多，就目前白酒行业来说,市场上适宜女士饮用的酒类还很少，女士酒市场仍然空白很多，“女性白酒”市场前景十分明朗。结论Page7战略选择宏观上品牌定位模糊走差异化之路把蛋糕做大微观上高端市场受到挑战进行品牌文化建设Page8汾酒营销策略宏观部分Page9民意调查结果：92.3%的调查对象知道山西杏花村汾酒30.6%的调查对象喝过汾酒或其相关产品14.3%的调查对象认为汾酒为高端酒22.

4、6%的调查对象有购买汾酒等相关产品的欲望80.5%的调查对象不知道喝汾酒的象征100%的调查对象知道贵州茅台酒50.7%的调查对象喝过茅台酒99.6%的调查对象认为茅台为高端酒87.6%的调查对象有购买茅台酒的欲望（排除炒作）90.5%的调查对象认为喝茅台酒象征的是身份（实为金钱）对比后发现，汾酒相比与茅台，在各方面指标都表现不佳。汾酒文化构筑不够鲜明。Page10树立三个思想1.真正好的商品是不需要进行营销的（此处的营销是狭义上的推销），营销应创造需求，而非单一的满足需求。2.只有创新才是当今企业发展的不竭动力。IPHONE1800多种产品张利：企业家的本能是让自己的产品过时变

5、旧。3.市场补缺者地位并不低下。Page11社会现实拜金主义严重。道德底线模糊。引发思考：为什么不能以自身修养为汾酒酒文化的起点呢？Page12树立“修养”酒文化的可行性：贫富差距加大，仇富心理严重。社会丑态百出，急需道德疗伤人们素养提高，而经济水平的不对称，为洁身自好者提供追求修养的现实土壤。迎合国家号召。Page13广告小瞰：广告语：我有我追求（不说）背景：下班回家的末班地铁，只剩两个人。其中一人该站下车，却把手包落下。主人公不久后才发现。从拉链缝隙看出是一包钱。未到站的他赶忙跳下地铁，向着上一站奔跑，流着汗，喘着粗气，有些迷路，不时问问路边遛弯的大爷大娘，然后鞠躬致谢。

6、到达上一站，发现正在与工作人员交涉的失主，他慌忙跑去，归还。失主感激流泪，掏出一个信封，主人公有礼的推了回去。未留名说声再见。走出地铁站的他，才揉揉肚子发现自己没有吃饭，便走到旁边的小馆里。这时，他要了一瓶汾酒，斟上，细品，闭眼，如释重负般。（屏幕关）我有我追求。杏花村标志（屏幕亮）主人公抹嘴结账，要兴奋。广告后思考：回家，已经不是那么重要了。重要的是我满足于我自己所做。属于公益广告性质。Page14注意细节问题：构筑效果不够明显。需要强烈的艺术效果及手段，配音，灯光等。需要长期投放于各大媒体，需选择不同媒介，广告成就明星，然后放置于各大杂志。Page15最终目标：喝汾酒以明志

7、，所追求是修养！Page16微观策略——女性酒顾客定位：商务女性产品名称：LIFE，由liberty,independent,fashion,elegant首字母拼成，分别代表了现代商务女性的自由、独立、时尚、优雅的特点。产品特点：低度数，口感柔和，清香味美，具有一定的保健功能产品包装：独立瓶包装礼盒装温馨提示：我是一曲柔美的旋律，别让您的爱车也如痴如醉产品价格：500ml338元（初步定价，规格不同价格不同）Page17独立的我独立的我自由独立Page19时尚