安利企业介绍ppt模版课件.ppt

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1、国贸小组组员：郑奕涛黄耀权胡霭彦冯雪英郭俞余蒙福英广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班Amway安利AbriefintroductiontoAmway,including:1.ThebackgroundofAmwaycompany.安利公司的背景2.ThehistoryofAmway’sinternationalization.安利公司的国际化进程3.TheoperationstrategyofAmway.安利公司的经营策略4.Theenlightenmenttoourdomesti

2、ccompanies.对我国公司的启示广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班1.Background安利·背景美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年，年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，凭借一种既环保又多用途的产品和锲而不舍的努力，他们共同走过了40多年的风雨历程。40多年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。目前，公司由第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生共同执掌。在著名

3、财经杂志《福布斯》2003年全美最大500家私人企业排名中名列第25位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班1.Background安利·背景亚达城广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班1.Background安利·背景史提夫·温安洛和理查·狄维士史提夫·温安洛和德·狄维士广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班1212345678910112.Time’sp

4、ast安利·国际化进程广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班安利国际化历程总结：2.Time’spast安利·国际化进程广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班安利国际化历程总结：2.Time’spast安利·国际化进程广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班安利国际化历程总结：2.Time’spast安利·国际化进程广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班安利国际化历程总结：2.Time’spast安利·国际化进程广东外语外贸大学国际工

5、商管理学院2008级供应链物流1班安利国际化历程总结：2.Time’spast安利·国际化进程广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班安利国际化历程总结：2.Time’spast安利·国际化进程广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班3.Strategy安利·经营策略OperationStrategy3.1:直销模式3.2:安利在中国经营模式的转型广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班3.Strategy安利·经营策略OperationStrategy3

6、.1:直销模式所谓“直销模式”实质上就是通过简化、取消中间商来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两个销售环节，即由制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有三方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班3.Strategy安利·经营策略3.1:直销模式下的奖金制度个人销售佣

7、金（9%~30%）（月结奖金）以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴*1200×9%=1083600×15%=5407200×18%=129610000×18%=180014400×21%=302424000×24%=576042000×27%=1134060000×30%=18000当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B

8、、C、D...朋友作为您的合作伙伴.您的部门：A：20000、B：20000、C：10000、D：9000您：1000；20000×21%=4200您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=60000×30%=18000元.广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流1班3.Strategy安利·经营策略但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱也就是说18000—A4200（20000×24%）—B4200（2