KA渠道发展规划执.ppt

《KA渠道发展规划执.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1、关于数据指标回顾2、关键措施执行回顾3、存在的主要问题二、区域KA市场环境分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划四、2012年运营管理时钟KA渠道发展规划执行回顾1.1KA销量指标分析1.1KA销量指标分析--品牌贡献1.1KA销量指标分析—分品种1.1KA渠道状况分析--销售对比1、关于数据指标回顾2、关键措施执行回顾3、存在的主要问题二、区域KA市场环境分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划四、2012年运营管理时钟KA渠道发展规划执行回顾1.2.1关键措施执行回顾一、全面布局二、组织建设1.2.1关键措施执行回顾一、全面布

2、局进行终端渠道覆盖在各区域配备合适的KA人员以支撑日常工作的推进二、组织建设三、经销商管理对重点客户制定联合生意计划并设置相关考核四、中心级战役市场及KA联合生意计划五、产品推广产品、瓶装推进七、区域KA产品分销及陈列执行按制定的产品分销标准及陈列指导手册对终端进行生动化陈列，提升品牌形象六、区域KA渠道管理区域KA渠道客户按全年促销规划执行八、团队打造按区域实际每月重点推进项目调整考评机制及激励机制1.2.1关键措施执行回顾一、2011年KA渠道发展规划执行回顾1、关于数据指标回顾2、关键措施执行回顾3、存在的主要问题二、区域KA市场环境

3、分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划四、2012年运营管理时钟目录1.3存在的主要问题目录一、2011年KA渠道发展规划执行回顾二、区域KA市场环境分析1、市场容量和竞争态势分析2、区域主要竞品销售策略模式分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划四、2012年运营管理时钟2.1市场容量和竞争态势分析KA市场容量分析—地区门店2.1市场容量和竞争态势分析区域KA市场容量分析—主要系统（区域可根据实际情况填入排名最前的系统）目录一、2011年KA渠道发展规划执行回顾二、区域KA市场环境分析1、市场容量和竞争态势分析2、区域主要竞品销售策

4、略模式分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划四、2012年运营管理时钟2.2主要竞品策略—产品组合目录一、2011年KA渠道发展规划执行回顾二、区域KA市场环境分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划1、区域KA营销使命与指导思想2、区域KA渠道未来3年规划总体目标3、2012年区域KA渠道发展年度计划目标4、2012年区域KA渠道关键措施及策略四、2012年运营管理时钟3.1三年发展规划—营销使命全面保持青岛啤酒在行业的领导地位。营销中心使命根据区域实际情况填写区域营销使命抢夺市第一市场占有率区域KA使命3.1三年发展规划—营销使命

5、全面保持在行业的领导地位。营销中心使命根据区域实际情况填写区域营销使命抢夺市第一市场占有率区域KA使命3.1三年发展规划—指导思想在营销中心战略指导下，坚持利润和市场占有率导向，贯彻“1＋1”品牌发展战略，重点发展主品牌；合理布局，连片开发，聚焦营销，持续完善商管理体系，培育和发展大客户；通过抓体系建设，深化微观运营，全面提升营销管理能力。营销战略指导思想目录一、2011年KA渠道发展规划执行回顾二、区域KA市场环境分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划1、区域KA营销使命与指导思想2、区域KA渠道未来3年规划总体目标3、2012年区域

6、KA渠道发展年度计划目标4、2012年区域KA渠道关键措施及策略四、2012年运营管理时钟3.2区域KA渠道发展3年规划总体目标方针一完善全面布局，持续优化结构；方针二夯实重点系统，落实终端陈列执行；3.2三年发展规划—营销方针方针三聚焦渠道网络，培育战略伙伴方针四持续发展高附加值产品，推进多包装项目3.2三年发展规划—营销方针方针五完善体系建设，打造KA狼性团队目录一、2011年KA渠道发展规划执行回顾二、区域KA市场环境分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划1、区域KA营销使命与指导思想2、区域KA渠道未来3年规划总体目标3、201

7、2年区域KA渠道发展年度计划目标4、2012年区域KA渠道关键措施及策略四、2012年运营管理时钟销量目标：利润目标：万组织建设：调整完成各区域人员架构及编制市场开发：终端3.32012年发展规划—计划目标目录一、2011年KA渠道发展规划执行回顾二、区域KA市场环境分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划1、区域KA营销使命与指导思想2、区域KA渠道未来3年规划总体目标3、2012年区域KA渠道发展年度计划目标4、2012年区域KA渠道关键措施及策略四、2012年运营管理时钟4.2.1全面布局策略：[1]终端盘查，填补县级以下城市的空白

8、市场[2]借助传统渠道经销商进行分销覆盖[3]制定差异化产品组合与产品分销标准[4]根据中心要求，制定季度KA执行评估机制4.2.3组织提升策略:[1]明确并优化各级单位的KA销