宝达鞋业营销策划书.doc

《宝达鞋业营销策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、宝达——让炫没有理由-28-宝达——让炫没有理由前言牛仔时尚潮流席卷全球的今天，硫化鞋也备受大学生的青睐，已经成为大学生追求时尚必不可少的搭配元素之一。穿着舒适以及时尚已经不能满足大学生的需求，彰显自己的独特品味和个性是大学生对硫化鞋提出的更高要求。宝达硫化鞋“选你的生肖，炫你的生肖”迎合了大学生的这一诉求，除了款式时尚多样，穿着舒适好走之外，还赋予了新的中国文化元素，让每一双鞋背后都有一个故事，那蕴含其中的中华五千年文化底蕴定可以彰显自己的与众不同，给大学生注入传统与时尚完美融合的新观念。当我们穿上牛仔裤的时候就开始犯愁：什么样的鞋才能和我的牛仔裤

2、搭配起来最炫呢？我们不要市面上流行的千篇一律的硫化鞋，我们真正需要的是属于我们自己的与众不同的贴近内心的硫化鞋。我们在将产品设计得时尚潮流舒适好走的同时，也要给产品注入一个“传统与时尚”的内涵——“选你的生肖，炫你的生肖”。我们相信，有着个性色彩的硫化鞋与经典的牛仔裤会碰撞出巨大的火花，全新的形象内涵不仅能够提高品牌的号召力，还能使大学生对宝达硫化鞋产生强烈的情感共鸣。本策划书以提高宝达硫化鞋的大学生市场占有率为目的，对硫化鞋进行市场分析，为宝达硫化鞋找到一个全新的创意点和独特的品牌定位——“选你的生肖，炫你的生肖”，设计出一套营销策划方案和相应的宣

3、传活动，力求宝达硫化鞋以全新的内涵和个性的形象出现在大学生面前，从而吸引大学生的眼球，扩大知名度，引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，成为中国高端硫化鞋第一品牌。-28-宝达——让炫没有理由第一部分内容提要一、市场分析由中国经济的发展状况和硫化鞋的行业现状可知，硫化鞋市场发展空间是巨大的，本土品牌的缺乏使宝达有很大优势，但是宝达硫化鞋并没有带来大的亮点，市场定位不明确，使宝达处于不利地位。消费群体为15-25的年轻人，以大学生为主，追求时尚、个性，期待着与众不同，有着了独立、自我的个性，喜欢个性化、独一无二的产品。有渴望消费的心里。宝达会以全新理念即中国传

4、统文化元素——十二生肖来占领市场。二、营销策略提案以“选你的生肖，炫你的生肖”为核心策略给宝达注入中国传统元素，以提升宝达形象内涵，引入品牌文化。以十二生肖鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪为核心价值，体现中国典型的传统文化，使传统与时尚完美结合。品牌定位于提升宝达的质量和价值，以赢得追求“个性、自我、时尚”的消费群体的青睐，打造中国名牌。策略定位主要是传统与时尚结合的新理念“选我的生肖，炫我的生肖”的引入，迎合了大学生追求自我个性的特点。将中国传统文化元素与时尚宝达结合，给大学生一个大的亮点。引入硫化鞋与牛仔裤搭配的潮流、“炫”的概念，

5、注重色彩因素，体现大学生群体的活力。三、创意设计我们为宝达注入了一个永恒的主题：传统与时尚，并寻找适合的中国传统元素——十二生肖，将之与时尚相结合，打出“选你的生肖，炫你的生肖”的口号，并以最贴切、最劲爆的“宝达，让炫没有理由”为广告语，给消费者最大的亮点。-28-宝达——让炫没有理由四、媒介投放采用直接有效的宣传方式，从校园的整体环境出发，将宝达品牌概念进行传达，深入消费者内心。于此，加大品牌宣传的力度，渐渐增强宝达在大学生心中的知名度，从而拉动消费。借助校园环境的特点与宝达公司的情况，我们主要以网络媒介、杂志媒介DM媒介为主，电视媒介、广播媒介、

6、户外媒介为辅进行宣传。相信在大学生中流行的物品很快便能拥有一片广阔的市场。-28-宝达——让炫没有理由第二部分市场分析2.1宏观环境分析2.1.1经济分析自2002年以来中国的GDP增长速度一直保持在8%以上，2009前三季度平均GDP增长7.7%，全年原定“保8”目标几无悬念。亚洲今明两年的经济增长将比预期更为强劲，经济的平稳较快发展为硫化鞋产业的发展带来了广阔的空间，也为宝达硫化鞋带来了较为宽广的市场。由美国的次贷危机引发的全球性经济危机还未过去，商务部表示中国对外经济形势初步好转，但仍处谷底。2009年1-10月份全国进出口总额同比下降19.9

7、%，贸易顺差下降27.2%。经济危机对我国以“外向型”经济为主导的地区带来的消极影响尤其明显，与此同时，硫化鞋出口不容乐观。2.1.2硫化鞋行业现状及预测目前全球约有3000多家规模以上的硫化鞋企业，硫化鞋透气性好，价格便宜，非常接近大学生的消费水平，从2003年开始流行，近10年产销量一直稳定上升，我国是全球最大的硫化鞋生产国。硫化鞋早些时期是属于较低档的鞋，但随着厂家在款式和技术上的提高，近几年开始在市场上呈现上升势头。国内硫化鞋企业广告主张浮夸，营销策略比较单一，使品牌的推广与传播显得乏力，广告千篇一律，没有凸显品牌的个性，不能有效地与目标群体

8、进行沟通等现状，使宝达有巨大发展空间。 目前国内硫化鞋市场是国外品牌匡威(converse)占主导地位，是一