年度营销规划.ppt

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1、1德申科技年度总结与营销规划（DCP积分管理系统年度规划）编写人：------XX部15年年度总结篇115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS415年销售订单完成情况515年销售回款目标完成情况6备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTSA类客户销售情况分析（1）附注：同比下滑客户请用红色字体A类客户下滑原因分析备注：同比下滑的客户必须进行分析B类客户销售情况分析（1）附注

2、：同比下滑客户请用红色字体B类客户下滑原因分析备注：同比下滑的客户必须进行分析C类客户销售情况分析（1）附注：同比下滑客户请用红色字体C类客户下滑原因分析备注：同比下滑的客户必须进行分析115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析415年度主要问题总结目录CONTENTS15地弹簧销售情况分析溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析17闭门器销售情况分析溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析19门夹销售情况

3、分析溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析21浴室夹销售情况分析溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析23智能锁销售情况分析溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析25外购产品销售情况分析溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%产品销量下滑原因分析备注：同比销量下滑的产品必须进行分析115年度各项销售目标汇总215年度各类型客户达成情况分析315年度各类型销售情况分析

4、415年度主要问题总结目录CONTENTS本年度主要产品问题反馈本年度主要价格问题总结本年度主要客户问题总结本年度主要团队问题总结本年度其他问题总结16年年度规划篇116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315年度销售目标策略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS内部竞争能力分析主要竞争对手分析劣势分析优势分析威胁分析机会分析116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315年度销售目标策略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS4216年度销售目标分解（基础目标）4316年度销售目标分解（挑战目标）4416年开拓目标分解（基础目标）4516

5、年开拓目标分解（挑战目标）4616年度产品目标分解（基础目标）4716年度产品目标分解（挑战目标）4816年度客户目标分解（基础目标）客户目标分解需按客户级别进行分类4916年度客户目标分解（挑战目标）客户目标分解需按客户级别进行分类5016年度个人销售目标分解（基础目标）5116年度个人销售目标分解（挑战目标）116年营销环境与SWOT分析216年年度销售目标分解315年度销售目标策略修订415年年度营销费用预算目录CONTENTS2016年产品策略2016年价格策略2016年渠道维护策略2016年渠道进占策略2016年团队策略2016年品牌推广策略116年营销环境与SWOT分析2

6、16年年度销售目标分解316年度销售目标策略修订416年年度营销费用预算目录CONTENTS602016年度营销费用预算（基础目标）612016年度营销费用预算（挑战目标）费用预算使用说明63全力以赴，创造奇迹