电视媒体年度营销规划

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1、年度营销规划■老式弊端1、根据经验来提取一定比例的销售额，是缺乏科学性的，在企业的营销活动过程中，经常会出现由于产品销量的急剧下降、销售价格的大幅跳水，公司高层突然削减营销预算的情况，策划好的或正在执行的营销活动就只能停滞了（例：笔者在一家手机厂家担任市场部经理的时候，就曾经遇到过产品推广费用额度大幅度降低情况，造成与多家广告公司的合作出现非常尴尬的局面）。2、营销预算调整的弹性不够，容易出现过多或过少的现象,过多无疑是白白损失利润，过少会造成有价值的营销活动缺乏足够的资源支持；3、市场部容易将营销预算偏向投入到品牌推广等很难用实际销量挂钩来衡量的方向上去，造

2、成与实际销量挂钩的促销活动反而缺乏足够的资源支持；4、在经营年度结束进行财务核算的时候，容易岀现营销预算花得一干二净，销量和利润冃标却远远没有达到的情况，所以,市场部是花大钱的部门，也是最容易遭受指责的部门。总Z,这种营销规划方式缺乏一个将营销活动与利润结合起来的机制、难以对全年的营销投入产出进行有效监控。编辑本段年度营销规划-具体要求1•系统、完整的结构。一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标

3、的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。如何达到：市场专业人员必须按规定的格式制订年度营销策略规划，同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。2.充足的数据支持。硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度等）；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况（营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等）。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进

4、行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。如何达到：市场专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要冇相应的硬性或软性数据來支持，企业领导更应该用“以数据说话”的要求对营销规划做出恰当的评估，而不是在做决策时只是按照自己的经验和判断进行。3.清晰的策略思路和目标。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事物发展的重点，同吋也才更有可能合理分配所有的资源，强化针対性，提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带來最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订岀具体的细

5、分策略和营销计划。如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，最本质的影响因素是企业盈利的时效性和最人化。企业往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。4.整合的策略系统。清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品、价格、渠道、促销这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。如何达到：这需要企业设立恰当的组织形式加以保障。要使营

6、销策略规划正确执行，必须先整合各部门间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施屮的整合效果。5.有效的战术转换。营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优列。如何达到：关键是市场专业人员要充分考虑营销策略的可操作性，必须清楚市场具体细节，以及充分征求相关部门意见，使营销计划容易被了解和实施。6.有条理的实施步骤营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对

7、各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用；另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同吋也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。如何达到：一是对具体实施营销计划的各部门制订责任和权限；二是市场专业人员必须密切关注营销计划的进程，同步对相关执行部门进行指导协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此确保营销策略目标顺利达成。编辑本段年度营销规划-工作总结1.销售业绩回顾及分析（1）目的：了解整个企业运营情况：对比目标完成情况，表现企业发展程度。（

8、2）回顾内容：年度累计销售额、月度销售